Менеджер по B2B-продажам (одежда для животных)
Описание
Мы — швейная фабрика в Омске с 25-летней историей производства. Сейчас запускаем новое направление под брендом «Лапкин Цапкин» — оптовые продажи одежды для собак. Мощности позволяют отшивать до 30 000 комплектов в месяц. Мы ищем первого менеджера по продажам, который выстроит работу с B2B-клиентами с нуля и будет расти вместе с проектом — вплоть до руководителя отдела продаж. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: зоомагазины, ветеринарные клиники, груминг-салоны, питомники (в первую очередь Омск, далее регионы). Совершение холодных звонков, выход на лиц, принимающих решения (ЛПР), и проведение деловых переговоров. Проведение личных встреч и презентаций образцов продукции (одежды для собак бренда «Лапкин Цапкин») на территории Омска. Выявление потребностей клиента, грамотная работа с возражениями и согласование условий сотрудничества до получения первого заказа. Развитие повторных продаж, увеличение объема и расширение ассортимента закупок у действующих клиентов. Системное ведение клиентской базы, фиксация всех контактов, договоренностей и следующих шагов в CRM-системе (Битрикс24). Сбор и систематизация обратной связи с рынка: востребованные модели, размеры, породы, ценовые диапазоны, условия конкурентов и причины отказов. Требования: Опыт активных B2B-продаж от 1 года (холодный поиск, личные переговоры, самостоятельное развитие клиентской базы). Умение устанавливать контакт с незнакомыми людьми, задавать точные вопросы и выявлять реальные потребности. Навык проведения презентаций, аргументации коммерческого предложения и уверенной работы с возражениями. Уверенное владение ПК и опыт системного ведения CRM-систем (работа «в блокноте» не рассматривается). Деловой, уверенный и корректный стиль коммуникации: умение слушать клиента и вести переговоры без излишней навязчивости. Личные качества: высокая инициативность, самостоятельность, настойчивость, устойчивость к отказам, дисциплинированность и коммерческое мышление. Способность работать в условиях неопределенности (формирование процессов с нуля) и высокая обучаемость. Будет преимуществом: опыт работы в сферах зоотоваров, FMCG, одежды, оптовых продаж или на позиции торгового представителя. Условия: График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 (позволяет избегать часов пик; в перспективе возможно обсуждение сдвига графика). Место работы: комфортный офис в Омске + разъездной характер работы по городу для встреч с клиентами. Обеспечение: официальное трудоустройство, предоставление рабочего мобильного телефона и ноутбука. Развитие: полное обучение продукту, скриптам продаж и работе в CRM. Реальные перспективы карьерного роста до руководителя отдела продаж по мере масштабирования направления.