Директор департамента продаж

Описание

Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1200+ хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей! ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информацииТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области кибербезопасности в РФ1200+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателемПрисоединяйся к команде, которая задает тренды в кибербезопасности! Команда Инностейдж ищет Директора департамента продаж. В обязанности будет входить: Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с заказчиками; проведение очных переговоров с заказчиками для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ или их формирование; Проведение презентаций решений и услуг компании; Управление сотрудниками: распределение нагрузки, оценка результатов и эффективности работы, мотивация, менторство; Участие в разработке и ведения IT-проектов на всех этапах (от постановки задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов); Участие в маркетинг. мероприятиях, проводимых компанией; Участие в тендерных процедурах, проводимых заказчиками; Взаимодействие с отделами компании в рамках подготовки техническо-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки; Разработка и реализация стратегии развития территории (аккаунт-планирование) для достижения целей по объему продаж и доле рынка; Формирование и управление воронкой продаж, обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения плановых показателей; Сегментация клиентской базы, анализ каналов сделок и выявление точек роста для оптимизации продаж; Реализация инициатив по продвижению ключевых направлений услуг и вендоров, увеличение маржинальности сделок. Мы предлагаем: Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу; ДМС (включая ежегодное комплексное обследование организма, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в видео- формате); Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж; Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги Частичную компенсацию затрат на занятия спортом; Общество единомышленников по увлечениям и интересам – книги, спорт, фильмы и различные хобби. Наши ожидания от кандидата: Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.); Опыт работы с продуктами и решениями в области информационной безопасности - обязательно - ИТ или ИБ интеграции с заказчиками; Опыт продаж крупному бизнесу; Опыт управления командой продаж от 2 лет. Важно! Просьба в сопроводительном письме указать, с компаниями из каких отраслей вы работали.