Руководитель бизнес-юнита по дистрибуции электронных компонентов и микроэлектроники
Описание
Компания «Кронштадт» запускает новый бизнес-юнит по дистрибуции электронных компонентов и решений для предприятий электронной промышленности.Мы ищем руководителя, который обладает экспертизой на рынке ЭКБ, собственной сетью контактов среди заказчиков и поставщиков и готов построить новое направление как самостоятельный бизнес внутри компании.Вы получите финансовые, логистические, юридические, тендерные и маркетинговые ресурсы компании, а также высокую степень самостоятельности. От вас — коммерческая концепция, понимание продуктового рынка, первые проекты и персональная ответственность за финансовый результат бизнес-юнита. Зоны развития бизнес-юнита Лучше не ограничиваться общим словом «микроэлектроника», а обозначить возможныепродуктовые направления: микросхемы и полупроводниковые компоненты; силовая электроника; пассивные и электромеханические компоненты; промышленные разъёмы; сенсоры и датчики; модули, платы и электронные сборки; компоненты для промышленной автоматизации; российская и зарубежная ЭКБ; контрактное производство электроники; печатные платы; компоненты специального и промышленного применения; оборудование для разработки, тестирования и производства электроники. Функционал руководителя бизнес-юнита: Разработка стратегии, бизнес-плана и финансовой модели направления. Выбор продуктовых ниш и формирование вендорского портфеля. Поиск и квалификация российских и зарубежных производителей и поставщиков. Формирование устойчивых каналов закупки. Развитие продаж предприятиям электронной промышленности и промышленным заказчикам. Проведение переговоров с собственниками, генеральными директорами, директорами по закупкам и техническими руководителями. Развитие проектных продаж и работа с длинным циклом сделки. Управление ассортиментом, ценовой политикой, маржинальностью и оборачиваемостью. Планирование оборота, валовой прибыли и операционных расходов. Запуск первых продаж собственными силами. Последующее формирование и управление командой бизнес-юнита. Требования: Вы можете предложить проработанную коммерческую тему и / или перспективную продуктовую линейку оборудования. Вы - продажник, любящий свое дело и не потерявший блеска в глазах. Вы - переговорщик с большой буквы, умеющий слушать, слышать и добиваться результата переговоров. Вы предприимчивы и ориентированы на интересы бизнеса, чувствуете, где можно заработать и умеете оказаться в нужно время в нужном месте, возможно, уже пробовали себя в собственном бизнесе. Вы имеете успешный опыт длительных продаж промышленного оборудования, стайер, не теряющий азарта, у Вас сохранились профессиональные амбиции. Вы обладаете наработанными связями и контактами ЛПР в вышеуказанных отраслях промышленности, готовы использовать из в компании. Вы способны реализовать как коммерческую, так и техническую стороны продаж оборудования. Вы - готовый специалист в области продаж, способный работать полностью самостоятельно. Вы харизматичны. Эта позиция вам НЕ подойдет, если: Вы — классический управленец, который ищет должность с подчиненными и вертикальной карьерой. Наша проектная структура не предполагает традиционной иерархии — здесь нет "поля для руководства", зато есть пространство для создания нового. Ваш главный мотиватор — стабильный оклад и комфорт, а не финансовый результат. Мы не ищем тех, кто хочет "пересидеть" на хорошей зарплате без достижения реальных показателей. Вы считаете, что уже всё знаете, или устали от продаж, людей и живого общения. Эта работа требует энергии, открытости и готовности учиться каждый день. Что мы предлагаем: Мы предоставим любые ресурсы компании, необходимые для обеспечения ваших успешных сделок по импорту и продажам высокотехнологичной продукции. собственную логистическую службу, с наработанными каналами поставок оборудования из любой точки мира и огромным опытом таможенного оформления грузов; наши финансовые ресурсы для закупки оборудования, все виды банковских гарантий, кредитных линий. полное юридическое обеспечение сделок. поддержка или обеспечение возможности участия в тендерах. основную клиентскую базу, наработанные контакты и выход на крупнейшие промышленные предприятия России и СНГ. рекламные и маркетинговые ресурсы для продвижения оборудования на российский рынок. финансовое обеспечение командировочных и представительских расходов; должность руководителя направления продаж оборудования с высокой степенью самостоятельности. значительно выше средне рыночного уровень финансового вознаграждения за результат. В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, какой именно коммерческий проект Вы готовы предложить.