Руководитель нефтегазового бизнес-юнита
Описание
Компания «Кронштадт» осуществляет деятельность в области поставок промышленного оборудования отечественного и зарубежного производства на протяжении 28 лет. Компания обладает развитой логистической инфраструктурой, собственными каналами международных поставок, опытом таможенного оформления грузов и устойчивыми деловыми связями с крупнейшими промышленными предприятиями Российской Федерации и стран СНГ. В рамках стратегии развития Компания расширяет присутствие в нефтегазовом, топливно-энергетическом и промышленном секторах и приглашает к сотрудничеству руководителя бизнес-юнита с собственным коммерческим проектом либо сформированными деловыми связями с лицами, принимающими решения, в нефтегазовой отрасли. Цель позиции: Формирование и развитие самостоятельного бизнес-направления по поставкам промышленного оборудования для предприятий нефтегазового комплекса, топливно-энергетического сектора и смежных отраслей промышленности на базе инфраструктуры и ресурсов Компании. Обязанности: Разработка и реализация коммерческого проекта по поставкам промышленного оборудования в целевом секторе. Формирование продуктовой линейки, определение целевых клиентских сегментов и каналов сбыта. Ведение полного цикла продаж: от первичных переговоров до заключения и исполнения контрактов. Увеличение портфеля заказов и расширение клиентской базы в нефтегазовом и ТЭК-секторах. Развитие отношений с производителями оборудования, в том числе зарубежными, ведение контрактной работы. Координация взаимодействия с логистическими, финансовыми и юридическими службами Компании в рамках исполнения сделок. Подготовка отчетности о ходе реализации проекта и достигнутых финансовых результатах. Требования: Наличие проработанной коммерческой концепции (бизнес-проекта) по поставкам промышленного оборудования для нефтегазового, топливно-энергетического или промышленного сектора либо устойчивых деловых связей с лицами, принимающими решения, в указанных отраслях. Подтвержденный успешный опыт продаж промышленного оборудования в B2B-сегменте от 6 лет. Опыт ведения длительных циклов сделок (от 3 до 12 месяцев) и заключения контрактов с крупными промышленными заказчиками. Знание специфики поставок оборудования для нефтегазовой отрасли: насосное, компрессорное, емкостное и теплообменное оборудование, трубопроводная арматура, контрольно-измерительные приборы и средства автоматизации. Способность самостоятельно вести коммерческие переговоры и обеспечивать достижение финансовых результатов. Готовность к командировкам по территории Российской Федерации и стран СНГ. Опыт запуска нового направления или бизнес-проекта с нуля. Налаженные контакты с зарубежными производителями промышленного оборудования. Опыт участия в тендерных процедурах крупных заказчиков с государственным участием. Условия и ресурсы: Компания предоставляет кандидату инфраструктуру и ресурсы, необходимые для реализации коммерческого проекта: Финансовые ресурсы: финансирование закупки оборудования, обеспечение банковских гарантий, открытие кредитных линий. Логистика и ВЭД: использование собственной логистической службы с наработанными каналами поставок из любой точки мира и опытом сложного таможенного оформления грузов. Юридическое сопровождение: полное правовое обеспечение сделок и договорной работы. Тендерное сопровождение: поддержка в подготовке и участии в закупочных процедурах. Клиентская база: предоставление доступа к действующей базе клиентов и контактам с крупнейшими промышленными предприятиями России и СНГ. Маркетинговая поддержка: выделение рекламных и маркетинговых ресурсов для продвижения оборудования на рынок. Представительские расходы: финансирование командировочных и представительских затрат, связанных с реализацией проекта. Самостоятельная работа по выбранному направлению с прямым подчинением Руководителю департамента. Должность руководителя направления продаж с высокой степенью автономности в принятии решений. Уровень финансового вознаграждения по результатам переговоров, привязанный к финансовым результатам проекта. Система мотивации, ориентированная на результат и превышение плановых показателей. В сопроводительном письме укажите, пожалуйста, какой именно коммерческий проект Вы готовы предложить.