Руководитель стартап-направления по промышленному оборудованию
Описание
Компания «Кронштадт» ищет специалиста, который видит перспективную нишу на рынкепромышленного оборудования и готов создать на её основе самостоятельный бизнес-юнит внутри компании. Мы предоставим любые ресурсы компании, необходимые для обеспечения ваших успешных сделок по импорту и продажам высокотехнологичной продукции: собственную логистическую службу, с наработанными каналами поставок оборудования из любой точки мира и огромным опытом таможенного оформления грузов; наши финансовые ресурсы для закупки оборудования, все виды банковских гарантий, кредитных линий. полное юридическое обеспечение сделок. поддержка или обеспечение возможности участия в тендерах. основную клиентскую базу, наработанные контакты и выход на крупнейшие промышленные предприятия России и СНГ. рекламные и маркетинговые ресурсы для продвижения оборудования на российский рынок. финансовое обеспечение командировочных и представительских расходов; должность руководителя направления продаж оборудования с высокой степенью самостоятельности. значительно выше средне рыночного уровень финансового вознаграждения за результат. Обязанности Презентация концепции нового бизнес-направления по поставке промышленного оборудования. Определение перспективной продуктовой ниши, целевых отраслей и потенциальных заказчиков. Формирование продуктовой линейки и портфеля российских и зарубежных производителей. Подготовка плана запуска и предварительной финансовой модели направления. Поиск первых проектов и самостоятельное привлечение заказчиков. Проведение переговоров с производителями, поставщиками, проектными организациями и промышленными предприятиями. Ведение полного цикла проектных продаж: от выявления потребности и подготовки технико-коммерческого предложения до заключения договора. Участие в тендерах и закупочных процедурах. Контроль экономики проектов: выручки, маржинальности, сроков оплаты и коммерческих рисков. Реализация пилотной сделки и подтверждение рентабельности выбранной бизнес-модели. Формирование плана развития направления после получения первых коммерческих результатов. Создание команды и бизнес-процессов нового бизнес-юнита. Ответственность за выручку, валовую прибыль и рентабельность созданного направления. Требования: Опыт проектных B2B-продаж промышленного оборудования от шести лет. Глубокое знание определённой отрасли, технологии или категории промышленного оборудования. Наличие конкретной коммерческой идеи, перспективной продуктовой линейки или проработанной концепции нового направления. Понимание рынка потенциальных заказчиков и процесса принятия решений о закупке оборудования. Опыт самостоятельного поиска и реализации проектов с длительным циклом продаж. Наличие профессиональных контактов среди промышленных предприятий, производителей, поставщиков или проектных организаций. Опыт переговоров с собственниками бизнеса, генеральными директорами, техническими руководителями, службами закупок и другими ЛПР. Способность оценивать ёмкость рынка, конкурентную среду, маржинальность и экономику проекта. Умение самостоятельно обеспечить первые продажи до формирования команды. Сочетание коммерческих компетенций с техническим пониманием продукта. Готовность нести персональную ответственность за запуск и финансовый результат направления. Предпринимательское мышление, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Преимуществом будет: Опыт запуска нового направления, продуктовой линейки или представительства с нуля. Опыт управления самостоятельным бизнес-юнитом и его P&L. Собственный предпринимательский опыт. Контакты с российскими и зарубежными производителями оборудования. Опыт вывода нового продукта на промышленный рынок. Опыт участия в тендерах и реализации крупных промышленных проектов. Готовность привлечь первых заказчиков или представить потенциальные проекты. Условия Возможность создать и возглавить самостоятельный бизнес-юнит внутри компании с 28-летним опытом работы на рынке промышленного оборудования. Прямое подчинение Генеральному директору. Высокая степень самостоятельности в выборе продуктов, поставщиков, заказчиков и стратегии развития. Финансирование закупки оборудования и реализации согласованных проектов. Поддержка собственной логистической службы. Организация импорта и таможенного оформления оборудования. Полное юридическое и договорное сопровождение сделок. Содействие в подготовке технико-коммерческих предложений и участии в тендерах. Использование клиентских, отраслевых и партнёрских контактов компании. Маркетинговая и рекламная поддержка нового направления. Финансирование согласованных командировок и представительских расходов. Возможность сформировать собственную команду после подтверждения рентабельности бизнес-модели. Оформление согласно Трудового кодекса. Вознаграждение обсуждается индивидуально и зависит от этапов запуска, заключённых контрактов и финансового результата направления. Работа в офисе компании и на территории заказчиков и партнёров. В сопроводительном письме просим указать: какое оборудование или технологическое решение вы предлагаете, какие первые проекты могут быть реализованы, какой результат возможен в течение первых 6–12 месяцев.