Менеджер по работе с дилерами

Описание

Завод пластиковых окон «Динал» 27 лет проектирует, изготавливает, доставляет и устанавливает окна, двери и другие ограждающие конструкции. Вы не будете продавать — вы будете строить дилерскую сеть компании по всей России Это роль для человека, который хочет влиять на развитие бизнеса, а не просто выполнять план. Вы самостоятельно находите строительные компании по всей РФ, выходите на первых лиц, проводите переговоры, формируете условия сотрудничества и превращаете новые компании в дилеров. Ваш результат — это не отчёты и не активность в CRM, а реальные партнёры, реальные договоры и реальный рост дохода компании. Мы не рассматриваем клиентов как «поток продаж». Мы выстраиваем с ними человекоцентричные отношения — видим в каждом партнёре человека с его задачами, страхами и бизнес-целями и помогаем ему расти вместе с нами. В этой роли у вас есть свобода искать лучшие решения, влиять на стратегию развития дилерской сети и напрямую формировать свой доход через результат. Если вам важно не просто работать в продажах, а создавать систему, развивать рынок и видеть, как ваши действия превращаются в федеральную сеть партнёров — эта позиция для вас. Почему вам будет интересно работать у нас: Вы влияете на развитие компании Это не работа по готовой базе клиентов. Вы будете самостоятельно находить перспективных партнёров, открывать новые регионы, развивать дилерскую сеть и напрямую влиять на рост бизнеса компании. Ваши идеи, инициативы и решения будут иметь значение. Вы строите отношения, а не просто продаёте. В основе нашей работы лежит человекоцентричный подход. Мы видим в клиентах и партнёрах не просто покупателей, а людей и компании со своими задачами, рисками, ожиданиями и целями. Наша задача — понимать реальные потребности партнёров и помогать им развивать собственный бизнес вместе с нами. Именно поэтому мы строим долгосрочные отношения, основанные на доверии, уважении и взаимной выгоде. Вы работаете с сильным производственным продуктом Мы открыто показываем производство, организуем визиты дилеров на завод и готовы подтверждать качество продукции не словами, а делом. Это помогает выстраивать прочные партнёрские отношения и усиливает вашу позицию на переговорах. У вас есть пространство для инициативы Мы ценим людей, которые предлагают решения, а не ждут указаний. Если вы видите перспективный рынок, интересного партнёра или возможность развития дилерской сети — ваши идеи будут услышаны и поддержаны. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать новых дилеров среди компаний строительного рынка по территории РФ; Анализировать рынок и самостоятельно находить перспективных партнёров; Проводить холодные и тёплые переговоры; Назначать и проводить онлайн- и офлайн-встречи; Презентовать компанию, производство, продукцию и условия сотрудничества; Проводить встречи на территории потенциальных дилеров и в офисе компании; Организовывать визиты партнёров на производство; Подготавливать коммерческие предложения и расчёты; Заключать дилерские договоры; Передавать новых партнёров в сопровождение после запуска сотрудничества; Сопровождать дилеров и поддерживать развитие партнёрских отношений; Собирать обратную связь от дилеров; Участвовать в решении возникающих вопросов и сложных ситуаций; Вести CRM-систему и управлять собственной воронкой продаж; Готовить отчётность по результатам работы. Что поможет вам добиться успеха Опыт активных B2B-продаж; Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на новых партнёров; Навыки ведения переговоров и проведения презентаций; Опыт работы на строительном рынке будет преимуществом; Системный подход к работе и ведению CRM; Ориентация на результат и долгосрочные отношения; Готовность к командировкам и личным встречам с партнёрами; Высокий уровень ответственности и самоорганизации. Как будет оцениваться ваша работа Мы оцениваем сотрудников по реальным бизнес-результатам. Вашими ключевыми показателями будут: Выполнение плана по продажам и доходу; Количество новых дилеров, заключивших договор; Удержание и развитие действующей дилерской сети; Рост объёмов продаж через существующих партнёров; Качество ведения воронки продаж и работы в CRM. Мы ценим не количество звонков и отчётов, а достигнутый результат и сильные партнёрские отношения. Что мы предлагаем: Доход без искусственных ограничений Ваш уровень дохода напрямую зависит от вашего результата и вклада в развитие дилерской сети. Мы заинтересованы в том, чтобы сильные сотрудники зарабатывали достойно. Заботимся о вашем комфорте Компенсация расходов на ГСМ Корпоративная мобильная связь Полностью оплачиваемые командировки, проживание и суточные Поддерживаем здоровье и благополучие сотрудников Добровольное медицинское страхование (ДМС) Современный спортзал на территории компании Скидки на продукцию компании Скидки на питание в корпоративной столовой Помогаем быстро выйти на высокий результат Персональный наставник на период адаптации Обучение продукту, рынку и технологиям продаж Поддержка руководителя и команды на всех этапах вхождения в должность Мы заинтересованы в том, чтобы вы как можно быстрее начали достигать результатов и зарабатывать. Даём возможности для профессионального роста Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях Возможность общаться с ведущими игроками строительного рынка России Развитие экспертности в продажах, переговорах и управлении дилерской сетью Создаём сильную команду У нас насыщенная корпоративная жизнь, командные мероприятия и атмосфера взаимного уважения. Мы уверены, что большие результаты создаются сильной командой, где каждый понимает свою ценность и вклад в общее дело. Кого мы хотим видеть в команде Мы ищем человека, который любит продажи, умеет выстраивать доверие, не боится брать ответственность за результат и хочет влиять на развитие бизнеса. Если вам важно видеть смысл в своей работе, строить долгосрочные отношения с партнёрами, развиваться профессионально и достойно зарабатывать — будем рады познакомиться. Мы ищем человека надолго и создаём условия, в которых хочется не просто работать, а развиваться, достигать амбициозных целей и гордиться своей компанией. Откликайтесь. Возможно, именно вы станете человеком, который поможет вывести дилерское направление компании на новый уровень.