Руководитель маркетинга / Product Marketing Manager

Описание

Привет :) ДВИЖ — IT-компания на рынке недвижимости, которая создаёт SaaS-продукты для застройщиков. Мы хорошо знаем рынок девелопмента, работаем с крупными участниками отрасли и обладаем узнаваемым брендом: многие потенциальные клиенты уже знакомы с ДВИЖ и нашими продуктами. Сейчас мы ищем сильного Product Marketing Manager, который также возьмёт на себя руководство всей функцией маркетинга. В команде будут работать ABM-менеджер, дизайнер и редактор контента. Основная задача: превратить маркетинг в системный источник коммерческого результата. Главный фокус на ближайшем этапе — реактивация компаний, которые уже были в нашей воронке или ранее проявляли интерес к продуктам ДВИЖ. Параллельно нужно найти работающую модель входящей лидогенерации через быстрые маркетинговые эксперименты: формулировать гипотезы, проверять их, измерять результат и масштабировать лучшие механики. Чем предстоит заниматься Руководить маркетинговой командой; Выстроить системную реактивацию существующей клиентской базы: сегментировать её, определять приоритетные группы, находить поводы для повторного контакта и совместно с продажами запускать кампании; Формулировать и быстро тестировать гипотезы по входящей лидогенерации — новые каналы, форматы, сегменты и предложения; останавливать неэффективное и масштабировать то, что работает; Развивать позиционирование и упаковку продуктов, создавать презентации, кейсы, лендинги и другие материалы, которые помогают продажам; Развивать ABM-направление по приоритетным застройщикам; Настроить аналитику маркетинговой воронки и оценивать влияние маркетинга на встречи, сделки и новую выручку; Работать в тесной связке с коммерческим директором, продажами, продуктовой командой и Customer Success. Какого результата мы ожидаем: Маркетинговая команда работает в понятном ритме и сфокусирована на коммерческих приоритетах; Реактивация клиентской базы становится регулярным источником встреч и новой выручки; Появляется постоянный цикл быстрых маркетинговых экспериментов, а лучшие гипотезы превращаются в устойчивые каналы лидогенерации; Позиционирование и упаковка ключевых продуктов помогают продажам эффективнее работать с рынком; Маркетинговая воронка прозрачна, а вклад маркетинга в коммерческий результат измерим. Что для нас важно Опыт работы Product Marketing Manager в B2B SaaS или другой технологической компании; Опыт руководства маркетинговой функцией или командой; Сильные навыки в сегментации, позиционировании и упаковке продуктов; Опыт работы с длинным циклом B2B-продаж и понимание связи маркетинга с воронкой и выручкой; Практический опыт быстрого тестирования маркетинговых гипотез и умение работать с ограниченными ресурсами; Опыт реактивации клиентской базы и понимание принципов Account-Based Marketing; Умение работать с аналитикой и принимать решения на основании данных; Способность одновременно управлять командой и самостоятельно включаться в ключевые задачи. Опыт работы с застройщиками, девелоперами или другими компаниями рынка недвижимости будет преимуществом. Почему стоит присоединиться к ДВИЖ? Большой потенциал существующей базы: есть значительное количество клиентов, с которыми можно возобновить диалог; Возможность строить работающую модель маркетинга, а не просто поддерживать уже сложившиеся процессы; Прямое влияние на бизнес: результат роли связан с воронкой продаж и новой выручкой. Что мы предлагаем: Руководство всей функцией маркетинга; Прямое взаимодействие с коммерческим директором и участие в трансформации коммерческого блока. Высокий уровень самостоятельности и возможность быстро запускать эксперименты.