Руководитель дополнительного офиса (МСБ) / Руководитель корпоративного бизнеса

Описание

Мы ищем самостоятельного руководителя, который умеет лично привлекать клиентов, структурировать кредитные сделки и формировать прибыльный корпоративный портфель. В вашем распоряжении будет действующий офис и вашей основной задачей как руководителя станет развитие корпоративного бизнеса — поиск клиентов, проведение переговоров и выдача кредитов малому и среднему бизнесу. Эта позиция подойдёт сильному специалисту корпоративного бизнеса, который привык самостоятельно принимать решения, выстраивать отношения с собственниками компаний и лично отвечать за финансовый результат. Чем предстоит заниматься: Лично привлекать клиентов малого и среднего бизнеса на кредитование и комплексное банковское обслуживание. Использовать собственную клиентскую базу, деловые связи и партнёрские каналы для развития корпоративного бизнеса Банка. Проводить переговоры с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний. Анализировать бизнес клиента, его финансовое положение и потребность в финансировании. Самостоятельно структурировать кредитные сделки: определять сумму, срок, источники погашения и возможное обеспечение. Сопровождать сделку на всех этапах — от первой встречи и сбора документов до рассмотрения и выдачи кредита. Представлять и защищать интересы клиента при взаимодействии с профильными подразделениями Банка. Развивать отношения с действующими клиентами и предлагать им дополнительные банковские продукты. Формировать кредитный, гарантийный, пассивный и комиссионный портфель офиса. Выполнять установленные финансовые показатели корпоративного бизнеса. Развивать партнёрские отношения с предпринимателями, бизнес-сообществами и профессиональными объединениями. Обеспечивать слаженную работу офиса без погружения в избыточное операционное администрирование. Мы ожидаем: Успешный опыт работы с корпоративными клиентами в банковской сфере. Обязательный практический опыт кредитования малого и среднего бизнеса не менее трёх лет. Умение самостоятельно находить клиентов и доводить кредитные сделки до выдачи. Наличие собственной активной клиентской базы и устойчивых деловых связей с предпринимателями. Опыт проведения финансового анализа и структурирования кредитных сделок. Понимание полного процесса кредитования юридических лиц. Навыки проведения переговоров с собственниками и первыми лицами компаний. Подтверждённые результаты в привлечении клиентов и выполнении плановых показателей. Самостоятельность, инициативность и высокая ориентация на финансовый результат. Опыт управления сотрудниками будет преимуществом, но основной акцент в этой роли сделан на личном привлечении и развитии бизнеса. Мы предлагаем: Самостоятельную позицию с прямым влиянием на финансовый результат офиса. Действующий офис и операционную команду. Высокий фиксированный оклад. Бонусную часть, напрямую зависящую от достигнутого результата. Реальные полномочия при работе с клиентами и структурировании сделок. Возможность самостоятельно формировать и развивать корпоративный портфель. Широкую линейку банковских продуктов: кредитование, банковские гарантии, РКО, депозиты, ВЭД. Поддержку кредитного, юридического, залогового и других профильных подразделений Банка. Официальное трудоустройство по ТК РФ. ДМС и корпоративный социальный пакет. График работы 5/2. Поддержку на этапе адаптации и включения в работу. Если вы умеете самостоятельно находить клиентов, разбираться в их бизнесе, структурировать кредитные сделки и доводить их до выдачи, будем рады познакомиться и обсудить возможности сотрудничества. Вакансия может быть интересна кандидатам, которые рассматривают позиции: руководитель корпоративного бизнеса, руководитель дополнительного офиса МСБ, руководитель направления корпоративных продаж, начальник отдела привлечения клиентов, руководитель клиентской команды, директор по работе с клиентами МСБ, главный менеджер по корпоративному бизнесу или руководитель отдела продаж банковских продуктов.