Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (проектные продажи решений САПР в промышленной сфере)

Описание

Обязанности: Работа с существующей базой заказчиков, проактивное выявление их ситуации и потребностей, консультирование по решениям и продуктам компании, проведение переговоров и презентаций (при поддержке технических специалистов); Поиск и привлечение новых заказчиков в согласованной сфере; Создание условий для новых сделок, апсейла, привлечение необходимых ресурсов компании и вендоров к процессу формирования сделки; Подготовка, согласование и заключение договоров, работа с коммерческой и финансовой документацией работа с CRM системой; Активное участие в различных встречах, мероприятиях, маркетинговых активностях. Требования: Обязателен успешный опыт продаж сложных IT- решений с длительным циклом, в т.ч. ПО и сервисов, крупным заказчикам в промышленной сфере; Опыт взаимодействия и выстраивания эффективных коммуникаций на различных уровнях: функциональных заказчиков, ИТ, руководителей; Позитивный взгляд на мир, амбициозность, хорошие коммуникативные навыки, самостоятельность, интерес к новому, быстрая обучаемость, грамотная речь и письмо; Понимание основных участников, общей ситуации и процессов, желательно- личные контакты и личная «узнаваемость» в одной или более индустриях; Желательно- наличие общего понимания об основных бизнес-процессах и проблематике на стадиях проектирования и строительства крупных промышленных объектов; Высшее образование (в области ПГС или проектирования/ конструирования - как преимущество); Условия: Офисный формат работы в комфортном офисе "Комсити", 8 минут пешком от метро "Румянцево" (после испытательного срока возможен «гибрид»); Рабочий день с 9.00 до 17.00 / с 10.00 до 18.00; Официальная заработная плата (оклад+ выполнение KPI без потолка); Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; Медицинский полис ДМС расширенного формата за счет компании. Льготные условия оформления ДМС для членов семьи; Удобная кухня-столовая для сотрудников (+чай/кофе/молоко); Корпоративный спорт (волейбол, футбол); Возможность профессионального роста; Дружный коллектив; Достойная заработная плата и уровень годовых доходов.