Senior KAM (Премиальный бьюти-ритейл) FANE
Описание
FANE BEAUTY — российский премиальный бренд профессиональной косметики для волос. Мы развиваемся в профессиональном сегменте, premium retail и e-commerce и усиливаем команду коммерческого направления. Сейчас мы ищем Senior KAM Premium Retail — человека, который сможет не просто управлять ключевыми клиентами, а развивать бизнес FANE внутри крупнейших розничных партнеров. Чем предстоит заниматься: Развивать ключевых клиентов - специализированный premium retail (ГУМ, ЦУМ, Артиколи, Визаж Холл и т.д) , e-com площадки и других стратегических партнеров. Вести переговоры на уровне категорийных менеджеров, закупщиков и коммерческих руководителей: расширять сотрудничество, увеличивать ассортимент и объемы продаж. Развивать представленность FANE в розничных магазинах, интернет-магазинах и e-commerce-каналах партнеров. Работать с маркетплейсами и e-commerce-командами ключевых клиентов: листинг, запуск новинок, продвижение продукции и согласование коммерческих условий. Формировать совместные планы развития бизнеса с клиентами, координировать их реализацию и отвечать за достижение согласованных показателей. Управлять трейд-маркетинговым бюджетом закрепленных клиентов и оценивать эффективность его использования. Анализировать продажи и коммерческие показатели: динамику, представленность, эффективность промо, долю рынка и результаты активностей — и на основании данных находить точки роста. Инициировать проекты, которые увеличивают продажи и прибыльность, укрепляют позиции FANE и развивают долгосрочные отношения с партнерами. Готовить коммерческие предложения, презентации и аналитику для переговоров и принятия бизнес-решений. Работать кросс-функционально с командами продаж, маркетинга, трейд-маркетинга, логистики и финансов, обеспечивая реализацию совместных проектов с ключевыми клиентами. Мы ожидаем: Мы ищем человека с сильной коммерческой экспертизой и предпринимательским подходом — того, кто видит за клиентом не только текущий оборот, но и возможности для дальнейшего роста. Опыт работы с Премиальным бьюти-ритейлом, e-commerce и маркетплейсами, а также способность самостоятельно вести переговоры, защищать интересы бренда и превращать договоренности в измеримый бизнес-результат.Что предлагаем Работа в российском премиальном бренде на этапе активного развития и масштабирования. Прямое взаимодействие с собственником и управленческой командой. Высокий уровень ответственности, самостоятельности и доверия. Реальные возможности карьерного роста Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально по итогам интервью. Официальное оформление по ТК РФ Конкурентная оплата труда с успешным кандидатом