Менеджер по работе с партнерами (дистрибьюторами)

Описание

Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов. В портфель решений Orion soft входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа для управления секретами и защите доступа StarVault, система для виртуализации рабочих столов и приложений Termit, а также платформа управления виртуальной и облачной ИТ-инфраструктурой Cloudlink. Наша команда активно расширяется и ищет Менеджера по работе с партнерами. Твои задачи: Создавать и укреплять коммерческие взаимоотношения с партнёрами – системными интеграторами и дистрибьюторами; Через партнеров привлекать новых заказчиков/проекты, контролировать воронку продаж;; Выполнять плановые показатели эффективности по обороту, развивать бизнес продуктовой экосистемы Orion soft; Вовлекаться в организацию партнерских мероприятий и принимать участие в составлении маркетинговой программы; Предлагать решения в случае обнаружения проблем в существующих процессах, коммуникациях; Проводить оценку результатов партнерских кампаний и анализ эффективности различных каналов привлечения нового бизнеса; Своевременно информировать партнеров об изменениях в партнерской программе, обновлениях в продуктах, проводить своевременное обучение, онбординг новых партнеров и их новых сотрудников. Наши ожидания: Опыт работы в должности BDM-менеджера, сейлз-менеджера или менеджера по развитию партнерства в сфере B2B, а также в сфере информационных технологий; Опыт ведения сложных переговоров и проведения презентаций для клиентов/партнеров; Опыт самостоятельного ведения проектов и ответственности за финальный результат; Формирование и реализация инициатив по увеличению эффективности и развитию бизнеса; Непреодолимое желание изменить мир, нетерпимость к «среднему» результату.