Product Manager

Описание

SkyDNS — международный B2B SaaS-продукт в области предиктивных средств кибербезопасности и контент-фильтрации. Мы работаем на глобальном рынке и сейчас ищем Product Manager, который поможет нам определить наиболее перспективные сегменты и сценарии использования продукта и превратить их в масштабируемую модель роста. Это позиция для человека, которому интересно не просто управлять существующим backlog, а исследовать рынок, проверять гипотезы и напрямую влиять на развитие международного продукта. Главная задача Найти и доказать, где и для кого экспортная линейка продуктов создаёт максимальную ценность на международном рынке, и вместе с командами стейкхолдеров, разработки и продаж превратить найденные возможности в растущий бизнес. Чем предстоит заниматься Исследовать международный рынок кибербезопасности (DNS Security, web-filtering) и смежных решений: сегменты, конкурентов, технологии и рыночные тренды. Проводить глубинные интервью с текущими и потенциальными клиентами, партнёрами и пользователями. Формировать, приоритизировать и проверять продуктовые и коммерческие гипотезы. Искать перспективные портреты клиентов, варианты использования продукта и точки дифференциации относительно международных конкурентов. Анализировать причины побед и проигрышей в сделках совместно с командами Sales и Presale. Формировать продуктовое позиционирование и требования к развитию продукта. Приоритизировать roadmap исходя из влияния на клиентов, продажи, возвратность и экономику продукта. Ставить задачи команде разработки и принимать результат с точки зрения пользовательской и бизнес-ценности. Запускать новые фичи и проверять их влияние на продуктовые и коммерческие показатели. Анализировать продуктовые метрики, воронку, использование продукта и обратную связь клиентов. Формировать понятные выводы для команды и руководства: что проверили → что узнали → какое решение принимаем → какой ожидаем бизнес-эффект. Что для нас важно Опыт Product Manager / Product Owner от 2 лет в B2B SaaS, cybersecurity, telecom или инфраструктурных продуктах. Английский от C1 — предстоит самостоятельно проводить интервью и встречи с международными клиентами и партнёрами. Сильные навыки Customer Development и продуктовых исследований. Умение работать в условиях неопределённости и самостоятельно превращать вопрос «куда нам расти?» в набор проверяемых гипотез. Умение принимать решения на основании данных, а не количества запросов от отдельных клиентов. Опыт взаимодействия с разработкой и понимание полного цикла создания продукта. Способность самостоятельно общаться с клиентами, командой продаж и техническими специалистами. Будет большим плюсом Опыт работы с международными рынками — США, Европа, MENA, LATAM. Опыт в cybersecurity. Понимание DNS, сетевых технологий, Secure Web Gateway, DNS Security, Zero Trust или смежных технологий. Опыт поиска Product-Market Fit или вывода продукта в новый сегмент/географию. Опыт работы с channel partners, MSP/MSSP или телеком-провайдерами. Как мы понимаем хороший результат работы Мы не измеряем Product Manager количеством написанных ТЗ или закрытых задач. Хороший результат — когда: появляются подтверждённые данные о наиболее перспективных направлениях и use cases; продуктовые решения опираются на исследования клиентов и данные; становится понятно, почему клиенты покупают или не покупают; roadmap связан с коммерческими и продуктовыми метриками; проверенные гипотезы приводят к росту activation, conversion, retention или выручки; команда быстрее отказывается от слабых направлений и концентрируется на тех, где есть подтверждённый потенциал роста. Что предлагаем Возможность напрямую влиять на стратегию международного продукта. Большая самостоятельность и короткий путь от гипотезы до решения. Прямое взаимодействие с CEO и ключевыми руководителями компании. Сильная команда разработки и экспертиза в кибербезопасности. Международный рынок и возможность проверять продуктовые гипотезы на клиентах из разных стран. ДМС со стоматологией. Корпоративный английский. Официальное оформление. Удалённый, офисный или гибридный формат работы. Уровень дохода обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта.