Менеджер по продажам (Косметической продукции)

Описание

Менеджер по развитию продаж в beauty-сфере TOP SHOP NAILS ищет сильного менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на собственников и закупщиков, проводить переговоры и доводить контакт до первой и повторной закупки. Нам нужен не промоутер и не человек для формального объезда салонов. Мы ищем менеджера, который понимает, что продажа — это системная работа с клиентом от первого контакта до стабильных заказов. Что предстоит делать Развивать продажи продукции TOP SHOP NAILS на закреплённой территории Искать новых оптовых клиентов: магазины профессиональной косметики школы и учебные центры крупные студии и салоны мастеров с высоким объёмом закупок других профессиональных клиентов beauty-сферы Находить лиц, принимающих решение по закупкам Проводить переговоры и презентации продукции Выявлять потребности клиента и подбирать подходящий ассортимент Предлагать тестовые позиции и стартовые закупки Сопровождать клиента до первого заказа Развивать повторные продажи и увеличивать ассортимент у действующих клиентов Презентовать новинки и актуальные позиции Работать с действующей клиентской базой Вести сделки и контакты в CRM Планировать повторные касания и контролировать движение каждого клиента по воронке продаж Выполнять план по новым клиентам и обороту Как выглядит результат вашей работы Мы оцениваем не количество посещённых салонов и не число отправленных коммерческих предложений. Для нас результат — это: контакт с ЛПР → переговоры → интерес к продукции → тест или предложение → первый заказ → повторный заказ → развитие клиента. Каждый новый клиент должен становиться частью стабильной клиентской базы. Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если: у вас есть опыт активных продаж вы умеете самостоятельно искать клиентов спокойно работаете с холодной базой умеете выходить на собственников, закупщиков и руководителей знаете, как вести переговоры и работать с возражениями не боитесь отказов умеете договариваться о следующем шаге способны самостоятельно планировать рабочий день умеете работать на результат, а не только выполнять процесс понимаете ценность повторных продаж и долгосрочных отношений с клиентом Опыт работы в beauty-индустрии, профессиональной косметике, nail-сфере или FMCG будет большим преимуществом. Что мы даём Продукцию профессионального beauty-сегмента Обучение по продукту и ассортименту Готовые материалы для работы с клиентами Образцы продукции для презентаций и тестирования CRM для работы с клиентской базой Поддержку руководителя Помощь в сложных переговорах Компенсацию мобильной связи Компенсацию согласованных транспортных расходов Оклад + процент от продаж Возможность увеличивать доход вместе с ростом собственной клиентской базы Важно Это активная работа в продажах. Здесь не получится просто отправлять прайсы и ждать ответа. Нужно искать клиентов, общаться, задавать вопросы, договариваться, возвращаться к клиенту после первого контакта и доводить переговоры до сделки. При этом мы не требуем бессмысленно ходить по всем салонам подряд. Работа строится по понятной воронке: сначала определяется потенциальный клиент и лицо, принимающее решение, затем проводятся переговоры, тестирование продукции и работа над первым заказом. Мы предлагаем возможность построить свою территорию У менеджера есть возможность сформировать собственную активную клиентскую базу и постепенно увеличивать её оборот. Чем больше клиентов становятся постоянными и регулярно делают повторные закупки, тем выше результат менеджера и его доход. Если вы привыкли самостоятельно создавать продажи и хотите работать в beauty-сфере с понятным продуктом и измеримым результатом — отправляйте отклик. В сопроводительном сообщении напишите: какой у вас опыт активных продаж с какими клиентами вы работали был ли опыт холодного поиска какой средний или максимальный объём продаж вы делали