Руководитель отдела продаж

Описание

Ищем руководителя отдела продаж, который соберёт команду с нуля и выстроит систему продаж Открытого Университета «Симург».О проектеОткрытый Университет «Симург» - образовательная экосистема в сфере психологии и эмоциональной зрелости. Мы развиваем онлайн-программы, клуб выпускников, магазин и партнёрские проекты.Вания Маркович:- доктор психологических наук, автор метода «Эмоциональная зрелость»;- основатель Открытого Университета «Симург»;- действительный член психотерапевтической лиги;- руководитель комитета по работе с психологами при партии «Новые люди» в Государственной Думе;- общественный деятель, много лет занимается благотворительностью.Наш сайт: simurg.lifeБольше 110 000 выпускников по всему миру прошли наши программы.Что важно знать про позициюВаша роль - заложить фундамент отдела: подобрать и развить команду, выстроить понятные процессы и надёжную систему отчётности на цифрах. Отдел работает в Битрикс24, и мы отдельно ждём человека, который умеет ускорять продажи за счёт автоматизации и ИИ-инструментов.Ключевые задачи1. Управление и развитие команды:- руководить командой менеджеров по продажам и координировать её работу ежедневно;- подбирать, обучать, адаптировать и мотивировать сотрудников;- проводить регулярные встречи один на один, находить зоны роста и развивать навыки команды.2. Аналитика и оптимизация процессов:- контролировать и анализировать выполнение плановых показателей отдела;- проводить аудит процессов продаж, находить узкие места и устранять их;- вести регулярную отчётность для руководства.3. Автоматизация и ИИ:- вести весь цикл продаж в Битрикс24: воронки, сделки, задачи, дашборды, дисциплина заполнения;- настраивать автоматизацию: роботы, бизнес-процессы, интеграции, автоматические отчёты;- находить процессы, которые можно ускорить с помощью ИИ-инструментов, и внедрять их в работу отдела: обработка заявок, расшифровка и разбор звонков, скрипты и шаблоны, аналитика.4. Стратегия и развитие:- разрабатывать и внедрять проекты, которые повышают конверсию и средний чек;- организовывать работу с другими подразделениями (маркетинг, продукт, сопровождение) ради лучшего клиентского пути.Нам подходит человек, который- работал руководителем отдела продаж в B2C от 3 лет;- управлял командой полным циклом: подбор, адаптация, развитие;- уверенно работает в Битрикс24: настраивает воронки, роботов и отчёты сам, без помощи разработчика;- разбирается в автоматизации процессов и применяет ИИ-инструменты в работе отдела продаж;- принимает решения на основе данных, мыслит системно;- уверенно владеет Excel или Google Таблицами: сводные таблицы, формулы;- сам видит задачи и берёт ответственность за результат;- умеет вести команду к плановым показателям;- мотивирует, вдохновляет и конструктивно решает конфликты.Будет плюсом:- опыт в онлайн-образовании;- опыт построения отдела продаж с нуля.Условия- только Санкт-Петербург, полная занятость;- формат работы позволяет совмещать офлайн и онлайн: встречи и планирование в офисе, часть задач из дома;- 120 000 ₽ оклад + KPI + процент от продаж, совокупно от 150 000 ₽ и выше, потолка в зарплате нет;- оформление - договор с самозанятым;- гибкий график: важен результат, выполненные вовремя дедлайны и качество работы;- полный контроль над процессом продаж, команда единомышленников и поддержка основателя;- возможность повлиять на развитие растущей компании и реализовать свои идеи.Если позиция откликается и опыт совпадает - присылайте резюме с сопроводительным письмом. Расскажите в нём:1. Какой отдел продаж вы вели: сколько человек, какой продукт, какие цифры получились.2. Что вы автоматизировали в работе отдела и что это дало в цифрах.3. Как вы работаете в Битрикс24: что настраивали сами.