Менеджер по активным B2B-продажам промышленных металлов

Описание

Компания «Специальные Материалы» поставляет специальные металлы, сплавы, полуфабрикаты и компоненты для промышленных предприятий России и СНГ. Мы работаем не с массовым металлопрокатом, а с технически сложными задачами: специальные сплавы, импортные аналоги, материалы по EN / DIN / ASTM / ASME / JIS / GB, изделия по чертежам, поставки под требования производства, закупок и инженерных служб. Ищем менеджера-хантера, который умеет самостоятельно выходить на новых B2B-клиентов, находить ЛПР/ЛВР и доводить сложные промышленные сделки до заказа и поставки. Главный результат работы Развитие новых продаж среди промышленных клиентов: от первого контакта с целевой компанией до согласованного заказа, контракта и первой поставки. Что нужно делать • Искать и привлекать новых клиентов среди промышленных предприятий России и СНГ. • Выходить на директоров по закупкам, технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, ОМТС, ОГМ, КБ. • Выявлять техническую и коммерческую задачу клиента: материал, стандарт, размер, чертёж, условия эксплуатации, сроки, документы качества. • Подключать техническую, закупочную и логистическую команду внутри компании. • Готовить и защищать коммерческие предложения под конкретную задачу клиента. • Вести переговоры с закупками и техническими специалистами. • Доводить сделку по полному циклу: первый контакт → квалификация → презентация → КП → согласование → контракт → запуск поставки. • Проводить онлайн-встречи и, при необходимости, очные переговоры. • Вести CRM: фиксировать контакт, этап сделки, следующий шаг, договорённости и вероятность закрытия. • Предлагать улучшения по аргументации, воронке, клиентским сегментам и подходу к новым рынкам. Кого мы ищем • Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Кандидатов с опытом от 1 года рассматриваем, если есть сильные кейсы холодных продаж. • Опыт привлечения новых клиентов: холодные звонки, письма, поиск контактов, выход на ЛПР/ЛВР. • Опыт продаж в промышленной сфере: металлы, сплавы, сырьё, комплектующие, оборудование, инструмент, инженерные решения, производственные услуги. • Умение продавать не “позицию из прайса”, а решение задачи клиента. • Опыт переговоров с закупками и техническими специалистами. • Понимание длинного B2B-цикла: несколько контактов, техническое согласование, сравнение поставщиков, бюджет, договор, поставка. • Умение доводить сделку до контракта, а не только назначать встречи. • Дисциплина в CRM и готовность работать по плану активности. Будет сильным плюсом • Опыт в металлургии, машиностроении, нефтехимии, энергетике, приборостроении, производстве оборудования или смежной промышленной B2B-среде. • Понимание стандартов EN / DIN / ASTM / ASME / JIS / GB. • Опыт продаж технически сложных материалов, импортных аналогов, изделий по чертежам. • Опыт работы с крупными заводами, холдингами, проектными организациями, ремонтными и инженерными службами. • Умение работать с несколькими участниками сделки: закупки, производство, технологи, главные инженеры, руководство. Кому роль не подойдёт • Если вы привыкли работать только с входящими заявками. • Если не готовы самостоятельно искать клиентов и делать холодные касания. • Если не любите CRM, отчётность и планирование следующего шага. • Если вам комфортнее продавать простой товар по прайсу, а не разбираться в задаче клиента. • Если вы быстро теряете интерес при длинном цикле сделки. Условия • Формат: удалённая работа, график 5/2. • Оклад: 80 000 - 100 000 руб. Для сильного кандидата с подтверждёнными кейсами промышленного B2B можно обсуждать выше. • Переменная часть: процент от валовой прибыли по новым клиентам. • Реалистичный совокупный доход при выполнении плана: 150 000 - 500 000+ руб. в месяц. • Оформление: ТК РФ • Поддержка: CRM, внутренняя база знаний, техническая, закупочная и логистическая команда. • Командировки: по необходимости, для встреч с ключевыми клиентами и участия в отраслевых мероприятиях. • Рост: возможность вырасти до руководителя направления / key account / руководителя отдела продаж. Просьба откликнуться с сопроводительным письмом. Мы свяжемся с вами в течение 1-2 дней!