Ведущий менеджер по франчайзингу (парфюмерия, косметика, производство)

Описание

Мы — российский производитель парфюмерии и уходовой косметики. Собственное высокотехнологичное производство, уникальные рецептуры, контроль качества. Развиваем сеть розничных магазинов и мультибрендовых точек по франшизе. Нам нужен лидер, который масштабирует сеть, сделав упор на регионы России. Чем предстоит заниматься: Активный поиск партнеров: инициация контакта, работа с базами, холодные звонки и письма потенциальным франчайзи за пределами Москвы (регионы, города-миллионники и малые города). Обработка входящих заявок: квалификация лидов, презентация предложения, расчет финансовых моделей, консультации по продукту и условиям. Проведение переговоров (очно/видеосвязь), участие в днях открытых дверей, презентация бренда и преимуществ сотрудничества. Заключение договоров коммерческой концессии и передача партнера на сопровождение бэк-офису. Контроль выполнения дорожной карты на старте, помощь в открытии (но основную операционную поддержку ведет бэк-менеджер по франчайзингу — у вас будет помощник). Анализ рынка и конкурентной среды, корректировка УТП для разных регионов. Мы ждем, что вы Имеете опыт продаж франшиз от 2 лет (обязательно с выполнением KPI по количеству открытий). Понимаете юридические основы франчайзинга (договор, РИД, реестр ФНС). Умеете вести переговоры с владельцами бизнеса и предпринимателями. Самостоятельны: сами найдете базу, составите скрипты, добьетесь встречи. Готовы работать из офиса (м. Спортивная, пешком 15 минут), 5 дней в неделю. Владеете Excel / Google Sheets для простых расчетов (окупаемость, стартовый взнос, роялти — их у нас нет, но считать умеем). Условия работы Оклад: фиксированная часть + %. Никаких роялти и Push-схем — партнеры платят только за товарный знак и первый закуп. Поддержка: выделен бэк-менеджер по франчайзингу (документооборот, обучение партнеров, база знаний, ответы на технические вопросы — на нем, вы сосредоточены на продажах). Карьерный трек: до руководителя отдела развития (с возможностью управления командой). Оформление по ТК РФ. Как мы работаем: Вы ищете клиентов → ведете до договора → закрываете сделку → бэк-менеджер берет на себя адаптацию партнера. Вам не нужно отвлекаться на сбор подписей, логистику, производство или сметы — только продажи и контроль ключевых этапов открытия до передачи в отдел сопровождения. Присылайте резюме с пометкой «Франчайзинг косметика». Будем рады, если в сопроводительном укажете, сколько франшиз вы продали за последние 12 месяцев и в каких регионах.