Региональный менеджер по продажам b2b (пищевые ингредиенты)

Описание

ООО «Кондитерская фабрика «Богородская» - импортер и поставщик пищевых ингредиентов для производства пищевой продукции в России и странах ближнего зарубежья: Пищевые ингредиенты ∙ Какао-продукты ∙ Модифицированные крахмалы ∙ Начинки ∙ Семена и Посыпки ∙ Мак пищевой ∙ Сухофрукты ∙ Орехи 1. Один из значимых игроков на рынке ингредиентов для пищевой промышленности.2. Безупречная репутация надежного поставщика.3. Оптимальный ассортиментный портфель.4. Собственное производство - 3 фабрики в России, фабрика в Таджикистане.5. Прямые закупки от производителей со всего мира.6. Надежные, проверенные поставщики из более чем 18 стран мира.С нами работают более 3000 клиентов от Калининграда до Владивостока и из стран ближнего зарубежья – производители продуктов питания и пищевого сырья мультинационального, федерального и локального уровня, крафтовые производители. В коммерческий отдел приглашаем на постоянную работу регионального менеджера по продажам пищевых ингредиентов. Требования:- высшее образование;- успешный опыт по выстраиванию и развитию клиентской базы в сегменте пищевой промышленности не менее 2–3 лет индустриальным производителям пищевой продукции в В2В (работа с заводами по производству кондитерских изделий, молочной продукции, мясных изделий или полуфабрикатов, упаковка в тч);- способность самостоятельно анализировать рынок, сегментировать потенциальных клиентов, строить базу под цели продаж всего ассортимента продукции компании;- навыки расстановки приоритетов в поставленных задачах с фокусом на высокодоходные сделки и целевые показатели;- опыт холодных звонков, организации личных встреч и переговоров с ЛПР (навык определения ЛПР) на территории потенциальных клиентов, готовность к выездам для проведения презентаций;- обязательное глубокое понимание качества сырья/ингредиентов закупаемой продукции клиентом у конкурентов (лабораторные тесты, сравнение характеристик);- навык убеждения клиента по переходу на продукцию компании КФБ с обоснованием преимуществ с фокусом на общую надежность партнерства;- умение работать с рекламациями в случае их возникновения;- высокая мотивация к результату, стрессоустойчивость и ориентация на выполнение плана продаж;- увлеченность пищевыми технологиями, кулинарным мастерством, здоровым питанием, спортом – приветствуем. Обязанности:- активный поиск и привлечение новых клиентов, выявление потенциала сотрудничества, установление и поддержание долгосрочных деловых отношений;- встречи с клиентами, командировки;- составление коммерческих предложений, заключение договоров , контроль дебиторской задолженности , документооборот с клиентами, ведение отчетной и аналитической документации;- выполнение плана продаж по всем ассортиментным группам;- участие в выставках и профильных мероприятиях для продвижения компании и её продукции;- анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей для бизнеса. Условия работы:- оформление на работу полностью в соответствии с ТК РФ;- полностью белая заработная плата (оклад и бонусы по результатам продаж);- график работы в офисе: понедельник-пятница с 9.00 до 17.45 ч.(обсуждается);- офис – м. Новокузнецкая/ Третьяковская;- праздничные мероприятия, внутрикорпоративные тренинги;- возможности для личностного, профессионального, карьерного роста.