Руководитель тендерных продаж

Описание

Автобус1 — крупная транспортная компания, которая с 2008 года занимается пассажирскими перевозками. Мы работаем по всей России и за ее пределами, развиваем международные направления и продолжаем масштабировать бизнес. Среди наших клиентов — Ozon, СберЛогистика, МегаФон, Синара и другие крупные компании. Мы не просто предоставляем автобусы: проектируем маршруты, организуем перевозки и отвечаем за весь процесс — от запуска до ежедневного контроля качества. Сейчас мы усиливаем тендерное направление и ищем руководителя, которому готовы передать не функцию «подавать заявки», а полноценный коммерческий блок с командой, процессами и ответственностью за финансовый результат. Что вы получите На испытательном сроке — оклад 100 000 ₽ на руки. После испытательного срока — 100 000 ₽ + KPI-бонус до 60 000 ₽ + % от объёма портфеля сверх плана. При выполнении плана ориентир совокупного дохода — 160 000–230 000 ₽ на руки. Реальное влияние на стратегию, процессы и финансовый результат тендерного направления. Прямое взаимодействие с коммерческим директором. Управленческую роль с возможностью развивать и усиливать собственную команду. Чем предстоит заниматься Управлять отделом тендерных продаж: задачи, KPI, контроль и развитие команды. Формировать стратегию участия в государственных и коммерческих закупках. Управлять воронкой: объём выигранных тендеров, конверсия и рентабельность. Принимать решения по крупным и сложным тендерам и подключаться к ключевым переговорам. Контролировать качество и сроки подготовки заявок. Анализировать рынок и выбирать перспективные ниши и заказчиков. Выстраивать и улучшать процессы тендерного направления. Что для нас важно От 3 лет успешного руководства тендерным отделом или направлением. Глубокий практический опыт работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ, электронными торговыми площадками. Опыт управления командой от 3 человек. Умение считать экономику и рентабельность тендеров, оценивать риски. Опыт построения или оптимизации процессов тендерного/сбытового подразделения. Сильные управленческие и переговорные навыки. Готовность работать в офисе (Екатеринбург, Восточная, 68). Удаленная работа для позиции не предусмотрена. Опыт в логистике, транспорте, пассажирских перевозках или B2B-услугах будет преимуществом. Это позиция не для руководителя документооборота. Нам нужен руководитель продаж, который умеет превращать тендерное направление в управляемый и прибыльный бизнес. Если это про вас — откликайтесь, познакомимся.