Менеджер по продажам производственной компании (B2B, разъездной формат)
Описание
Компания «Парус» — российский производитель гофроупаковки с 1998 года. Мы помогаем предприятиям подобрать упаковочные решения, на которые можно рассчитывать: качественные, своевременные и соответствующие задачам бизнеса. В связи с расширением отдела продаж приглашаем менеджера, которому интересно работать с клиентами лично, проводить встречи и развивать долгосрочные партнерские отношения. О формате работы Эта позиция подойдет тем, кто любит динамичную работу и не хочет проводить весь день в офисе. Большая часть рабочего времени — встречи с клиентами, выезды по Санкт-Петербургу и Ленинградской области, знакомство с предприятиями, обсуждение потребностей и развитие сотрудничества. При этом часть задач выполняется из офиса: работа в CRM, планирование встреч, взаимодействие с коллегами и развитие собственной клиентской базы. Не обязательно знать рынок гофроупаковки Мы понимаем, что новый сотрудник не может сразу знать все особенности продукции. Поэтому внутри компании вас поддерживают: технические специалисты, которые помогают разобраться в особенностях заказа; специалисты по расчетам, готовящие коммерческие предложения; технологи, участвующие в сложных проектах; наставник и команда, сопровождающие адаптацию и обучение. На первом этапе мы ожидаем не глубоких технических знаний, а умения общаться с клиентами, выяснять их задачи, собирать необходимую информацию и передавать ее профильным специалистам. Основные задачи Проводить встречи с клиентами в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Работать как с поступающими обращениями, так и самостоятельно искать новые возможности для сотрудничества. Вести переговоры с новыми и действующими заказчиками. Выяснять потребности клиента, особенности продукции, объемов, сроков и условий поставки. Представлять компанию, производство и наши возможности. Передавать информацию экспертам для подготовки расчетов и коммерческих предложений. Сопровождать клиента до достижения договоренностей. Фиксировать результаты работы в CRM. Кого мы ищем Эта работа подойдет тем, кто: получает удовольствие от общения с людьми; предпочитает активный формат работы; готов регулярно выезжать к клиентам; умеет выстраивать доверительные отношения; любит задавать вопросы и искать решения; хочет развиваться в сфере B2B-продаж; открыт к обучению и профессиональному развитию. Будет плюсом опыт B2B-продаж; опыт работы торговым представителем или менеджером по развитию территории; опыт регулярных встреч с клиентами; навыки самостоятельного планирования рабочего дня и маршрутов; опыт работы с производственными, строительными, торговыми либо логистическими предприятиями. Мы предлагаем работу в стабильной производственной компании, успешно работающей с 1998 года; входящие обращения и возможность формировать собственную клиентскую базу; поддержку технических специалистов на протяжении сделки; помощь в подготовке расчетов и коммерческих предложений; обучение продукту и технологии продаж; сопровождение наставника на этапе адаптации; современный офис и комфортные условия работы; дружную команду, готовую помочь; возможности профессионального развития; официальное трудоустройство; компенсацию расходов, связанных с рабочими выездами, согласно внутренним правилам компании. Возможности роста Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и развитии сотрудников. По мере накопления опыта вы сможете развивать ключевых клиентов, принимать участие в обучении новых коллег, становиться экспертом по развитию клиентской базы или двигаться в сторону руководящих функций. Важно знать Работа предполагает постоянное общение с клиентами и регулярные выезды на встречи. Если вам нравится активный ритм, переговоры и возможность самостоятельно влиять на результат своей работы — вам будет комфортно в нашей команде. Если вам интересны B2B-продажи, работа с производственными предприятиями и развитие долгосрочных отношений с клиентами — будем рады познакомиться с вами!