Руководитель отдела продаж

Описание

Loymax — продуктовая IT-компания, разрабатывающая платформу управления системами лояльности и маркетинговыми коммуникациями для сетевого ритейла.Наша платформа обрабатывает десятки тысяч транзакций в секунду, поэтому мы работаем с современными технологиями масштабирования, continuous delivery, нагрузочным тестированием и оптимизацией решений. О продукте: Loymax — универсальная платформа, которая предлагает комплекс решений: CRM-систему/процессинг для создания и управления программами лояльности, модуль для коммуникаций с клиентами, аналитический модуль и рекомендательную систему на базе машинного обучения. Кого мы ищем: опытного управленца, который одинаково силён и в стратегии, и в операционке. Человека, который умеет и систему выстроить, и в полях помочь команде разобрать сложные возражения.Команда: сейчас у нас 5 менеджеров по продажам, а также команда маркетинга. Мы бы хотели, чтобы кандидат: имел опыт управления отделом продаж от 3-х лет в B2B-продуктовых IT-компаниях (Loyalty, MarTech, AdTech, Retail Tech, CRM-системы или Digital-решения для ритейла); понимал, как продавать сложные продукты крупным клиентам, и лично участвовал в защитах перед топ-менеджментом; имел успешный опыт перезапуска или выстраивания процессов в отделе; умел прогнозировать, управлять юнит-экономикой и строить системы мотивации и грейдов для команды; внедрял CRM и автоматизацию отчётности; знал специфику ритейла и имел установленные связи на уровне ЛПР в ритейл-компаниях. Чем предстоит заниматься? обеспечивать выполнение командных и индивидуальных KPI; распределять нагрузку в отделе, работать в связке с командой маркетинга; выстраивать отношения с партнёрами и налаживать процесс кросс-продаж; контролировать коммерческие предложения по срокам и качеству, участвовать в защитах перед клиентами; улучшать бизнес-процессы блока продаж и автоматизировать рутину; корректировать систему мотивации и формировать грейды; внедрять регулярную сверку продукта с конкурентами и рынком; разрабатывать и обновлять систему обучения сотрудников; заниматься наймом, адаптацией, аттестацией команды; проводить отчетные встречи с акционерами, поддерживать здоровую атмосферу в команде. Что вам может быть интересно о Loymax: сейчас мы сотрудничаем с 70+ партнерами по всей стране и в ближнем зарубежье; у нас несколько офисов в 3-х городах России: Томск, Новосибирск и Москва; каждый год мы проводим аттестации, на которых определяем траекторию дальнейшего развития и рост зарплаты каждого. Условия у нас ─ это: работа в аккредитованной IT-компании; официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата; график 5/2 (суббота и воскресенье выходные), гибкое начало рабочего дня - с 8.00 до 10.00, восьмичасовой рабочий день. отсутствие дресс-кода, потому что мы уважаем индивидуальность каждого; уютные офисы и кухни, где всегда есть ароматный кофе и чай, сладости и фрукты; оплачиваемые семинары, конференции, курсы; финансовая поддержка в особых жизненных ситуациях; возможность участвовать спикером в мероприятиях и конференциях (при желании).