Ведущий менеджер по продажам инженерного оборудования (крупные проекты от 100 млн ₽)

Описание

ООО «НПП «Полихим» — российский разработчик и производитель систем очистки сточных вод для промышленных предприятий, аэропортов, ЖК и муниципальных объектов. Реализуем проекты «под ключ»: от ТЗ до пусконаладки. Среди наших клиентов — аэропорты Пулково и Шереметьево, крупные промышленные холдинги, государственные заказчики. В связи с расширением приглашаем Ведущего менеджера по продажам инженерного оборудования (крупные проекты от 100 млн ₽) От вас ожидаем: Опыт работы в продажах инженерного / промышленного оборудования от 5 лет, из них минимум 2 года в роли ведущего менеджера / руководителя направления; Подтверждённый опыт закрытия сделок с бюджетом от 100 млн рублей (готовность предоставить портфолио/кейсы); Понимание технологий очистки сточных вод (биологическая, физико-химическая, мембранные методы) и умение работать с технической документацией (ТЗ, чертежи, ГОСТ, СНиП); Опыт участия в крупных тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ), знание процедур госзакупок; Навыки ведения переговоров на уровне C-level, финансовая грамотность, умение рассчитывать экономическую эффективность проекта; Будет преимуществом: Высшее техническое или экономическое образование; Налаженные контакты в сферах: промышленное строительство, ЖКХ, муниципальный заказ; Знание техник сложных продаж (SPIN, Challenger Sale и др.). Уверенный пользователь: Битрикс24 (или аналог), 1С, MS Office. Мы предлагаем: Работу с крупными, стратегически важными проектами; Заработная плата обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + % от маржинальности сделок); Прозрачную систему мотивации и бонусов за результат; Полное сопровождение сделки командой экспертов (инженеры, юристы, производство); Оформление согласно ТК РФ, график пн/чт 8.00/9.00 - 17.00/18.00, пт 8.00/9.00 - 16.00/17.00 Ежегодная индексация заработной платы ДМС после года работы Возможность профессионального роста и участия в развитии направления. Чем предстоит заниматься: Управление полным циклом крупных сделок (бюджет проекта от 100 млн рублей): от первого контакта до подписания актов сдачи-приёмки; Ведение переговоров и презентаций на уровне первых лиц заказчиков (собственники, гендиректора, технические директоры); Поиск и привлечение ключевых клиентов: промышленные предприятия, госкорпорации, крупные застройщики, муниципальные структуры; Анализ технических заданий, подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) с расчётом экономической эффективности для клиента; Участие в тендерах по 44-ФЗ/223-ФЗ (крупные лоты): подготовка документации, согласование условий контрактов, гарантий, финансирования; Координация работы внутренней команды (инженеры, производство, юристы, монтаж) для своевременной и качественной реализации проекта; Контроль маржинальности, сроков и рисков сделки; Ведение CRM (Битрикс24), прогнозирование выручки, отчётность. Если вы имеете опыт ведения проектов от 100 млн рублей и готовы работать с ответственными задачами федерального масштаба — отправьте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите: • 1–2 кейса по крупным сделкам (сфера, бюджет, ваша роль); • Ожидаемый уровень дохода.