Ведущий менеджер по продажам ИТ и ИБ

Описание

В чем важность вашей работы: Проведение встреч, переговоров и пресейл-активностей с целью продажи инфраструктурных решений и решений по информационной безопасности. Формирование и развитие клиентской базы, поддержание долгосрочных и доверительных отношений с заказчиками. Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность. Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов. Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и заключение контрактов. Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки, решение спорных ситуаций. Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам, подготовка отчетов по продажам. Что поможет справляться с задачами: От 3 лет в продажах инфраструктурных решений (серверное оборудование, СХД, системы виртуализации, системы мониторинга ИТ и др.) в Enterprise-сегмент. Технический бэкграунд (будет значительным плюсом) – способность грамотно презентовать техническую особенность решения. Умение работать с бюджетом клиента, аргументированно обосновывать ценность решений. Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, навыки управления возражениями. Нацеленность на результат и желание зарабатывать. Для более продуктивной дальнейшей коммуникации, при отклике просим вас ответить на 2 коротких вопроса.