Менеджер по развитию бизнеса — сервисные ИТ-решения (B2B)

Описание

ООО «Би.Си.Си. Сервисные решения» развивает направление комплексного сервисного обслуживания ИТ-инфраструктуры, поддержки производственных систем, инфраструктурных проектов и собственных программных продуктов. Мы ищем опытного менеджера, который умеет создавать новые возможности у среднего и крупного бизнеса, выходить на руководителей ИТ- и бизнес-подразделений и доводить комплексные сделки до заключения договора. Что предстоит продавать: техническую поддержку и сервисное обслуживание ИТ-инфраструктуры; SLA-контракты и ИТ-аутсорсинг; инфраструктурные и интеграционные проекты; сопровождение производственных ИТ-систем; решения для маркировки и прослеживаемости продукции; собственные программные продукты и решения на основе ИИ. Ваши задачи: искать и привлекать новых корпоративных заказчиков; формировать отношения с ИТ-директорами, руководителями инфраструктуры, производства и закупок; выявлять потребности и превращать их в квалифицированные коммерческие возможности; организовывать обследования, презентации и встречи с экспертами компании; совместно с пресейлом формировать решение, стоимость и модель оказания услуг; управлять сделкой от первого контакта до заключения договора; координировать подготовку коммерческого предложения и договорных документов; передавать заключённый контракт проектной или сервисной команде; участвовать в развитии заказчика после запуска контракта; отвечать за выполнение плана продаж и маржинальный результат сделок. Мы ожидаем: опыт корпоративных продаж сложных ИТ-услуг от трёх лет; подтверждённые сделки со средними и крупными компаниями; понимание длинного цикла B2B-продаж; способность вести переговоры с руководителями и собственниками бизнеса; умение выявлять потребности и продавать бизнес-результат, а не отдельное оборудование; понимание ИТ-инфраструктуры и сервисных моделей; готовность самостоятельно создавать новые коммерческие возможности. Профессиональная сеть в промышленности, ритейле, FMCG или компаниях с распределённой инфраструктурой будет преимуществом. Что предоставляет компания: портфель действующих сервисных, инфраструктурных и продуктовых решений; опыт выполнения проектов для крупных российских и международных заказчиков; выделенный пресейл и доступ к техническим экспертам; поддержку руководителей на ключевых переговорах; помощь в подготовке технических решений, калькуляций и договоров; возможность участвовать в развитии новых продуктов и направлений; прозрачное закрепление клиентов и сделок; сохранение комиссии по длинным сделкам; отсутствие ограничения верхнего уровня дохода. Условия: конкурентный фиксированный оклад; переменная часть, связанная с маржинальным доходом от заключённых контрактов; дополнительная премия за привлечение нового заказчика; целевой совокупный доход при выполнении плана — от 250 000 руб. в месяц; официальное оформление; гибридный формат после прохождения адаптации; офис в восьми минутах от метро «Аэропорт»; корпоративная мобильная связь.