Менеджер по e-com продажам В2В
Описание
Группа МЕТТАТРОН с 1997 года развивает направления поставок, производства и инженерных решений в области электротехники. Сейчас мы запускаем новое направление — электронную коммерцию. Ищем Менеджера по B2B-продажам на электронных площадках, который возьмет на себя запуск и развитие нового канала продаж через специализированные интернет-магазины, профильные B2B-площадки и маркетплейсы. Это роль для человека, который умеет развивать продажи с нуля: находить перспективные площадки, работать с ассортиментом и ценами, организовывать продвижение и управлять экономикой канала. Чем предстоит заниматься: Запустить с нуля и развивать направление электронной коммерции. Анализировать рынок и находить специализированные интернет-магазины и B2B-площадки, подходящие для электротехнической и технической продукции. Обеспечить выход минимум на 5 релевантных площадок в первые 3 месяца работы. Формировать ассортиментную матрицу с учетом спроса, маржинальности и потенциала продаж. Взаимодействовать с закупками по вопросам ассортимента, закупочных цен и наличия продукции. Управлять ценообразованием, анализировать конкурентов и обеспечивать необходимую рентабельность продаж. Планировать рекламные активности и оценивать их эффективность. Анализировать продажи и контролировать unit-экономику товаров и канала. Организовывать работу по модели FBS совместно со складом и логистикой. Развивать канал на основе аналитики и готовить предложения по его масштабированию. Что мы ожидаем: Опыт работы в e-commerce, маркетплейсах или специализированных интернет-магазинах. Практический опыт запуска и развития продаж на электронных площадках. Понимание работы специализированных интернет-магазинов и B2B-площадок. Опыт работы с ассортиментом, ценообразованием и рекламным продвижением. Понимание unit-экономики и ключевых показателей эффективности онлайн-продаж. Аналитический подход, самостоятельность и ориентация на коммерческий результат. Готовность самостоятельно запускать новое направление и отвечать за его развитие. Будет преимуществом: опыт работы с электротехнической, промышленной или другой технически сложной продукцией. Что мы предлагаем: Возможность с нуля выстроить и развить новое e-commerce-направление. Высокую степень самостоятельности и прямое влияние на результат. Возможность работать с широким ассортиментом технической и электротехнической продукции. Возможность влиять на ассортимент, цены, продвижение и экономику канала. Официальное трудоустройство и стабильную работу в компании с многолетней историей.