Менеджер по продажам IT-услуг и продуктов (B2B)

Описание

Мы — команда профессионалов, которая создаёт и внедряет сложные IT-продукты: от автоматизации бизнес-процессов до облачных решений и DevOps-трансформации. Наши клиенты — это средний и крупный бизнес, который доверяет нам свои самые амбициозные задачи. Мы не продаём «коробки» — мы решаем реальные проблемы бизнеса. И нам нужен тот, кто умеет это объяснять клиенту, даже если тот пришёл с запросом «просто что-то поменять». Чем предстоит заниматься: Самостоятельно искать и выходить на лица, принимающие решения (CEO, IT-директор, финансовый директор); Проводить переговоры, презентации и демонстрации решений; Готовить коммерческие предложения, которые бьют в потребности клиента; Вести сделку от первого контакта до подписания актов — а это от 3 месяцев и выше; Участвовать в тендерах; Работать с несколькими стейкхолдерами одновременно: технические специалисты, финансисты, юристы — вы находите общий язык с каждым; Прогнозировать закрытие сделок, вести воронку в CRM и отчитываться по результатам. Кто нам нужен: Мы ищем не просто «менеджера по продажам». Мы ищем партнёра, который готов брать ответственность за результат и не боится сложных переговоров. Обязательно: Опыт в B2B-продажах IT-услуг или продуктов от 2 лет; Опыт работы с длинными сделками (от 3 месяцев и выше) — вы знаете, как не выгорать на дистанции и доводить клиента до подписания; Умение самостоятельно искать клиентов — никакого входящего потока, только ваша активность; Навык работы с возражениями на всех этапах: от первого «дорого» до последнего «давайте подумаем»; Уверенное ведение CRM — вы знаете свою воронку в цифрах; Базовое понимание современных IT-решений: облака (AWS, Yandex Cloud, VK), CI/CD, DevOps, API, интеграции, миграции — хотя бы на уровне, чтобы уверенно общаться с техническими специалистами клиента. Будет преимуществом: Опыт участия в тендерах и подготовка ответов на RFI/RFP; Навык расчёта экономики сделки — понимание маржинальности, стоимости ресурсов, бюджета клиента. Вы наш человек, если: не сдаётесь после первого «нет», а ищете подход; умеете ждать результат 3–6 месяцев и при этом каждый день делаете шаги вперёд; не боитесь, когда в переговорах участвуют 4–5 человек с разными интересами; держите дисциплину в гибридном формате: дома — не значит расслабленно; не просто продаёте, а строите партнёрские отношения на годы; считаете деньги — свои и клиента. Мы предлагаем: Доход: 70 000 ₽ оклад на руки + процент от сделок без потолка. На испытательном сроке выходите на 70–90 тыс. ₽, в перспективе — значительно выше. Стабильность: первые 1–3 месяца работаете в офисе — мы погружаем вас в продукт, скрипты, команду и реальные кейсы. После — гибридный формат: 2–3 дня в офисе, остальное — удалённо. Поддержка: вы не один. Техническая команда всегда рядом, чтобы помочь с демо, архитектурой и нестандартными вопросами. Продукт: сложные, интересные задачи для крупных клиентов. Есть чем гордиться и что показывать. Кейсы: реальные истории внедрений, которые работают как аргумент в переговорах. Карьера: расти есть куда — от сделок до управления направлением, если покажете результат.