Менеджер по продажам B2B (IT)
Описание
Привет! Я Анастасия, менеджер по персоналу компании Первый Бит. Представляю офис Красноярск Проектный центр. Наш офис является частью большой стабильной федеральной IT-компании с аккредитацией. Сейчас мы формируем отдел продаж и открываем позицию Менеджера по продажам проектов крупному бизнесу. Что тебе даст эта роль: - Сильный и понятный продукт, с которым свободно можно выходить к крупным компаниям (уже работаем с «Командором», «Губернскими аптеками» и др.). Клиенты по Сибири и Дальнему Востоку.- Возможность выхода на продажи уже со 2 месяца. Коробочные решения: цикл сделки ~1 месяц, средний чек от 150.000. IT-проект: средний цикл сделки от 6 месяцев, средний чек от нескольких миллионов. Работа с ЛПР на уровне топ‑менеджмента.- Команду экспертов: у нас клиентоцентричная и профессиональная команда. Если специалист пообещал, значит сделает. Средний стаж работы более 5 лет. - Среду для роста: через 1–2 года можно вырасти до ведущего менеджера проектных продаж (более крупные сделки, ключевые клиенты). Через 2-3 года можно вырасти до руководителя направления/отдела/группы. Все текущие руководители отдела и направлений выросли внутри офиса, есть живые примеры, а не абстрактный "карьерный рост". - Свободу в подходах: нам важно мнение менеджера. Ты можешь предлагать новые форматы захода к клиенту, тестировать гипотезы в продажах. Мы готовы это внедрять это, если есть результат. - Поддержку на старте. Возможности беспрерывного обучения (база знаний, вебинары, индивидуальные планы развития, возможность согласовать платное обучение). Что мы предлагаем по условиям: - Команду, а не "каждый сам за себя": руководитель с 10+ годами в B2B, команда помогает на встречах и в подготовке КП. - Белая зарплата и прозрачная система мотивации. Оклад обсуждаем индивидуально. Заработная плата без потолка. Оклад + % от продаж. - Оформление по ТК РФ, отпуск, больничный. График 5/2 с 09:00 до 18:00. Возможность гибкого начала рабочего дня после ИС. - Отсутствие строгого дресс-кода; общение на «ты»; возможность участвовать в корпоративном хайкинге и других корпоративных мероприятиях. - ДМС по корпоративным условиям с возможностью обращаться в лучшие клиники города, такие как Добрый доктор, Aldenta, Бионика и другие. - Офис в БЦ Спасский с панорамным видом на город и безлимитным кофе. Чем предстоит заниматься: - Продавать: выполнять план по выручке и количеству сделок (обсуждаем цифры на оффере, даём ориентиры по выходу на доход X). - Нарабатывать базу потенциальных клиентов (первые полгода). Примерное соотношение: холодная база клиентов (исходящий поток) - 90%, входящий поток - 10%. Наработанная база клиентов остается за тобой на дальнейшее развитие и точечную проработку. - Проводить от 10 результативных звонков клиенту в день (достигнута цель звонка, проведена подготовка перед звонком клиенту, выявлена потребность/боль клиента, отработаны возражения). - Проводить результативные встречи/переговоры с клиентами (чаще онлайн, редко оффлайн). - Собирать контактные данные ЛПР через нашу базу, сайты компаний, поисковые запросы, ИИ и т.д. - Организовывать и участвовать в маркетинговых активностях, собирать целевую аудиторию, дорабатывать темы под запросы клиентов: вебинары, бизнес-завтраки, отраслевые мероприятия (~1 раз в квартал\полгода). - Формировать и защищать коммерческие предложения, обосновывать стоимость и состав проекта клиенту (совместно с руководителем и специалистами команды). - Ежедневно вести и поддерживать клиентскую базу в CRM: фиксировать ключевые договоренности, планировать шаги и обеспечивать прозрачную воронку. Твой профиль: - Опыт активных B2B‑продаж 1-3 года. Успешный опыт продаж с чеком от 150 тысяч рублей. Опыт в IT будет преимуществом. - Умеешь формировать базу потенциальных клиентов через активные звонки, нетворкинг, участие в выставках и конференциях. - Умеешь выходить на 2-3 ЛПР компании через поиск контактов. Умеешь проводить результативные телефонные переговоры и встречи. - Высшее образование (IT/экономическое) будет преимуществом. - Проактивность, амбициозность и самоходность. Желание развиваться в IT. - Будет плюсом, если знаком с продуктами 1С. Заинтересовало? Тогда оставляй отклик, и я с тобой свяжусь :)