Руководитель отдела продаж вторичной недвижимости (Премиум сегмент)

Описание

Kalinka — международная группа компаний с 27-летней экспертизой в жилой, коммерческой и инвестиционной недвижимости. Сегодня мы работаем в России, ОАЭ, Саудовской Аравии, Великобритании, Турции, Таиланде и на Бали. За именем Kalinka стоят сильный бренд, собственные цифровые продукты, эффективные каналы привлечения клиентов и команда профессионалов, глубоко знающих рынок. Мы создаем среду, в которой брокер может сосредоточиться на главном: клиентах, сложных сделках, развитии собственной экспертизы и росте дохода. Наш неизменный принцип — безупречное качество работы с каждым клиентом. Мы ищем руководителя, который знает вторичный рынок Москвы не по отчетам, а изнутри: умеет управлять опытными брокерами, выстраивать работу с собственниками и превращать поставленные цели в конкретный результат. Главная задача — развивать направление вторичной элитной недвижимости за счет эффективной команды, качественного портфеля объектов и системного управления продажами. Вам предстоит: Управлять командой брокеров и отвечать за выполнение коммерческих показателей отдела. Формировать планы продаж, декомпозировать цели и контролировать их достижение. Управлять воронкой продаж: анализировать конверсию, динамику сделок и эффективность работы каждого брокера. Развивать направление по привлечению собственников и формированию портфеля ликвидных объектов. Выстраивать системную работу с эксклюзивными договорами. Распределять входящие обращения и контролировать скорость и качество их обработки. Проводить командные встречи, разбирать воронку, клиентские кейсы и сложные переговоры. Помогать брокерам развивать навыки работы с собственниками, покупателями и объектами. Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников совместно с HR-командой и Академией Kalinka. Подключаться к ключевым переговорам с собственниками и клиентами, а также к сопровождению сложных сделок. Контролировать соблюдение стандартов работы и качество ведения CRM. Взаимодействовать с маркетинговой, юридической, аналитической и продуктовой командами. Анализировать рынок, конкурентную среду и результаты отдела, находить новые возможности для роста продаж. Работа подойдет вам, если: У вас есть успешный управленческий опыт в продажах недвижимости. Вы лично работали брокером и хорошо знаете вторичный рынок Москвы. Вы понимаете особенности премиального или элитного сегмента и умеете работать с состоятельными клиентами. У вас есть опыт привлечения собственников, формирования портфеля и заключения эксклюзивных договоров. Вы умеете управлять через понятные цели, цифры и обратную связь. Вы способны развивать опытных брокеров, усиливать их результат и сохранять сильных сотрудников в команде. Вы уверенно проводите сложные переговоры и можете подключиться к сделке на любом этапе. Вы умеете анализировать воронку, видеть причины отклонений и принимать решения на основе данных. Вы обладаете высоким уровнем деловой культуры и профессиональной этики. Вы ориентированы не только на личный результат, но и на результат всей команды. Что предлагает Kalinka: Индивидуальные условия сотрудничества. Обновленную и более привлекательную систему мотивации. Возможность формировать и развивать сильную команду брокеров. Одну из лучших баз объектов вторичной элитной недвижимости. Масштабный входящий трафик из разных источников. Собственную цифровую платформу для управления клиентами, объектами и сделками. Современные маркетинговые инструменты для привлечения собственников и покупателей, продвижения объектов и развития личных брендов брокеров. Сильную юридическую и аналитическую поддержку сделок. Систему обучения с индивидуальным подходом к каждому брокеру и руководителю. Представительский офис в камерном особняке рядом со станциями метро «Полянка», «Третьяковская» и «Новокузнецкая». Если вы умеете объединять сильных брокеров, системно развивать продажи и глубоко понимаете вторичный рынок Москвы — будем рады обсудить сотрудничество.