Директор по продажам (Недвижимость)

Описание

Мы усиливаем коммерческую команду TOUCH под развитие действующих проектов и вывод нового жилого проекта класса премиум+. Ищем сильного руководителя, который обеспечит коммерческий результат по текущему портфелю и выстроит систему продаж для следующего этапа роста компании. О компании TOUCH — инвестиционно-девелоперская компания полного цикла. С 2004 года мы создаём жилые, коммерческие и туристические проекты в Москве и регионах, объединяя девелопмент, архитектуру, продукт, строительство и коммерческую стратегию. Каждый проект имеет собственную архитектурную и продуктовую логику. Для нас продажи — не отдельная функция, а часть целостной работы с продуктом, спросом, клиентским опытом и экономикой проекта. Почему открыта роль Портфель TOUCH развивается: продолжаются продажи действующих премиальных проектов, одновременно компания готовит коммерческую систему к следующему этапу роста. Нам нужен руководитель, который объединит управление продажами по проектам, усилит команду и обеспечит готовность к масштабированию. О роли Директор по продажам формирует и реализует стратегию продаж по проектам TOUCH. В зоне ответственности — выполнение финансовых показателей, темпы реализации, ценообразование, каналы продаж, коммерческая аналитика, клиентский путь и эффективность команды. Прямое подчинение — акционеру компании. Основные задачи 1. Управление продажами и коммерческим результатом Обеспечивать выполнение планов продаж и поступления денежных средств по проектам. Управлять воронкой, конверсиями, темпами реализации и прогнозом продаж; своевременно принимать корректирующие решения. Управлять ценообразованием, акциями и специальными условиями в рамках коммерческой стратегии. 2. Развитие каналов продаж Развивать прямые и партнёрские продажи, масштабировать работу с брокерами и агентствами недвижимости. Управлять взаимодействием с ключевыми партнёрами и эффективностью каналов продаж. Повышать долю партнёрских продаж и обеспечивать экономическую эффективность канала. 3. Управление командой Управлять руководителями и командами продаж по проектам. Формировать единые стандарты работы с клиентами, обеспечивать выполнение KPI и коммерческих обязательств. Повышать качество работы с лидами, эффективность команды и управленческую самостоятельность руководителей. 4. Аналитика и операционная управляемость Обеспечивать достоверность данных в CRM, управленческой отчётности и системе коммерческих показателей. Анализировать спрос, клиентское поведение и динамику продаж. Выявлять узкие места в воронке и принимать решения по их устранению. 5. Взаимодействие внутри компании Работать в связке с коммерческой стратегией, маркетингом, продуктом и девелопментом. Передавать командам обратную связь о рынке, спросе и клиентских ожиданиях; участвовать в подготовке новых проектов к выходу. Влиять на продаваемость продукта и качество клиентского пути. Ключевой результат роли Выполнение планов продаж и поступления денежных средств при управляемой динамике реализации проектов. Эффективная команда продаж с едиными стандартами работы. Масштабируемая система прямых и партнёрских продаж. Коммерческая готовность к запуску новых проектов. Кого мы ищем Опыт работы директором по продажам или коммерческим директором в девелопменте. Обязательный опыт продаж жилой недвижимости бизнес- и премиум-класса. Подтверждённый результат в выполнении планов продаж и управлении выручкой. Опыт управления руководителями и командами продаж. Опыт развития прямого, брокерского и агентского каналов. Понимание экономики девелоперского проекта, ценообразования и динамики продаж. Умение управлять результатом через аналитику, команду и коммерческие решения. Сильная управленческая позиция и персональная ответственность за результат. Что мы предлагаем Возможность возглавить развитие системы продаж в период расширения портфеля компании. Работу с действующими премиальными проектами и участие в подготовке нового проекта класса премиум+. Реальное влияние на коммерческие решения, ценообразование, каналы продаж и развитие команды. Прямое взаимодействие с акционером и короткий цикл принятия решений. Профессиональную команду с высокой экспертизой в девелопменте. Доход: фиксированная часть и бонус за выполнение коммерческих KPI. Официальное оформление по ТК РФ. ДМС со стоматологией. Офис в БЦ «Фили Град». График работы 5/2.