Менеджер по продажам ИБ продуктов

Описание

Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов. В портфель решений Orion soft входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа для управления секретами и защиты доступа StarVault, система для виртуализации рабочих столов и приложений Termit, а также платформа управления виртуальной и облачной ИТ-инфраструктурой Cloudlink.Платформа StarVault - это комплексное решение для безопасного управления секретами и доступом к ним, обеспечивающее централизованное хранение и защиту конфиденциальной информации в организации.Мы активно расширяемся и ищем Менеджера по продвижению решений, который будет расти вместе с нашей командой. Мы ждем профессионала, ориентированного на конкретный результат, который поможет расширить присутствие нашего продукта на рынке. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ Погрузиться в целевую аудиторию и УТП продуктов StarVault и StarGauard; Осуществлять полный цикл продаж, начиная от установления контактов и заканчивая подписанием контрактов; Принимать участие в разработке коммерческих предложений и технических заданий; Выстраивать отношения с крупными заказчиками (Enterprise, госсектор); Участвовать в формировании ценностного предложения совместно с Product Owner; Самостоятельно генерировать воронку продаж, выявлять потребности клиентов и обосновывать ценность предлагаемых решений; Анализировать рынок информационной безопасности и конкурентной среды; Участвовать в профильных конференциях, выступлениях, демонстрациях продуктов; Поддерживать sales-команды в пресейле (архитектура, value proposition); Собирать обратную связи от клиентов и передавать в продуктовую команду. МЫ ОЖИДАЕМ 3–5 лет в B2B-продажах решений информационной безопасности в РФ; Опыт работы в ИБ-вендоре или ИБ-интеграторе с продвижением конкретного продукта, понимание рынка ИБ (ключевые игроки, тренды, регуляторика); Знание нормативной базы: требования ФСТЭК России, стандарты ГОСТ / РБПО; Опыт работы с Enterprise-клиентами; Опыт продвижения решений уровня DevSecOps; Базовое понимание AI / LLM (угрозы, архитектура, кейсы применения); Опыт взаимодействия с продуктовыми командами (PO, разработка). БУДЕТ ПЛЮСОМ​​​​​​​ Опыт продвижения решений уровня Secrets Management; Базовые знания LLM на уровне переговоров с CISO: токен, prompt injection, jailbreak, OpenAI-совместимый API; Опыт работы с регуляторными требованиями в госсекторе; Наличие собственной экспертизы / личного бренда (статьи, выступления).