Аккаунт-директор

Описание

Nord Clan — компания по разработке ПО на заказ. Мы создаем высоконагруженные интеграционные проекты, системы дистанционного обслуживания для финтеха, производства и медицины — как полностью своей командой, так и в рамках партнерства с крупными интеграторами. Мы создаем собственные продукты на основе машинного зрения и нейросетей. Входим в ТОП-3 игроков рынка искусственного интеллекта России (рейтинг Рунета, 2025). Наша платформа на основе машинного зрения и нейросетей ML Sense — лучшее отраслевое решение для промышленности (конкурс “Лидеры цифровизации”, 2025), лучший инновационный продукт (конкурс Smart 500, 2025). Нам доверяют Wildberries, Яндекс, Росатом, HeadHunter, Самолёт плюс, СберТех, Северсталь, Инвитро, ЦИАН, Банки.ру, Dostaевский и другие лидеры рынка. Входим в реестр аккредитованных МинЦифры организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий. У нас два офиса: в Санкт-Петербурге и Ульяновске, и удаленные сотрудники почти во всех уголках России. Сейчас приглашаем Аккаунт-директора для управления и развития значимых проектов компании. Задачи: Увеличение выручки от клиентов и развитие партнерских отношений с ними за счет развития отношений и запуска новых проектов; Привлечение новых заказчиков; Ведение клиентов и обеспечение результативности по выполнению вверенных проектов и оказанию услуг; Планирование развития сотрудничества с клиентами с целью повышения качества услуг; Контроль отсутствия и принятие мер по недопущению и уменьшению дебиторской задолженности от вверенных клиентов. Требования: Опыт работы в ИТ-консалтинге, системной интеграции, управленческом консалтинге или других компаниях, предоставляющих сложные экспертные услуги корпоративным клиентам; Управление полным циклом продаж сложных B2B-услуг/решений; Практический опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет; Практический опыт вывода услуг или продуктов компании на международные рынки (от анализа и адаптации предложения до подписания первых контрактов); Успешный опыт работы с первыми лицами компаний; Умение вести переговоры, работать с возражениями и оказывать влияние; Умение выстраивать профессиональный нетворкинг. Что мы предлагаем: Амбициозные задачи и проекты, клиенты — лидеры отрасли; Полностью «белая» компания, оформление по ТК; Возможность расти внутри компании, постоянно осваивать новые технологии, расширять стек; Льготы и преимущества аккредитованной МинЦифры ИТ-организации (льготная IT-ипотека, отсрочка), бонусы работодателя (льготы в рамках зп-проектов, специальные предложения от компании и партнеров); Работа 5/2, “гибкие” начало дня (с 8:00 до 11:00) и время обеда (кинотеатр и безлимитный бар: кофе, чай, фрукты, сладости) уютные уголки для отдыха, теннисный стол и т.д.; Насыщенная корпоративная жизнь — большие корпораты летом и зимой, все прелести шашлычного сезона, квизы, ЧГК, страйкбол, совместные тематические выезды за город с палатками и многое другое; В наличии чаты по интересам и поддержка по всем аспектам - в работе и не только; Развитие и обучение: делимся экспертизой, делаем доклады и митапы, ведем блоги на Хабр и VC, посещаем профильные конференции/семинары, в наличии — вебинары, книги, возможность посещать курсы и т.д.; Отзывчивый коллектив, адекватное руководство, внутреннее менторство и поддержка на проектах; Открытая корпоративная культура, где ты сможешь влиять на процессы, инициировать новые проекты, расти и развиваться вместе с компанией. Благодарим за внимание к вакансии и рады ответить на ваши вопросы!