Менеджер по продажам (офис, медицинское оборудование)

Описание

ООО «Центральный медицинский склад» занимается подбором, поставкой, ремонтом и техническим обслуживанием медицинского оборудования. Направление «Эксперт УЗИ» работает с частными и государственными клиниками, медицинскими центрами, врачами, отделами закупок и поставщиками по всей России. Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет выстраивать доверительные отношения с клиентами, выявлять реальные потребности и вести сделку до результата. Опыт в медицинском оборудовании не обязателен.Мы обучим продукту и предоставим поддержку технических специалистов. Как устроены продажи входящие обращения по нескольким направлениям; действующая база клиентов компании; реактивация клиентов, с которыми уже были переговоры или сделки; быстрые продажи сервисных услуг; долгосрочные проектные сделки по поставке и оснащению; повторные продажи действующим клиентам; холодного поиска клиентов с нуля нет. Исходящие звонки выполняются по входящим обращениям, текущим клиентам и ранее сформированной базе. Ваши задачи обрабатывать входящие заявки и работать с клиентской базой; проводить переговоры с собственниками и директорами клиник, врачами и специалистами по закупкам; выяснять задачи клиента и подбирать подходящее оборудование или сервисное решение; организовывать личные и онлайн-встречи; презентовать решения и работать с возражениями; готовить коммерческие предложения совместно с ассистентом и техническими специалистами; вести сделку от первого контакта до оплаты и подписания закрывающих документов; контролировать документы и дебиторскую задолженность по своим проектам; развивать повторные продажи и расширять сотрудничество с действующими клиентами; фиксировать договорённости, задачи и этапы сделки в Bitrix24. Ожидаемые рабочие показатели около 20 результативных* контактов с клиентами в день; не менее одной встречи с клиентом в неделю; корректное и своевременное ведение CRM; последовательный выход на план по маржинальной прибыли в течение первых трёх месяцев. *Результативным считается разговор с ЛПР или участником принятия решения, после которого получена необходимая информация или согласован следующий шаг. Вы подходите, если имеете опыт продаж от 1 года; умеете выявлять потребности, договариваться и работать с возражениями; способны выстраивать отношения с профессиональной аудиторией; грамотно и аргументированно говорите и пишете; системно ведёте несколько сделок разной длительности; соблюдаете договорённости и доводите задачи до конца; умеете работать в Word, Excel и CRM; готовы работать в офисе и изучать технически сложный продукт; заинтересованы в финансовом результате и долгосрочной работе. Преимуществом будет опыт: B2B- или проектных продаж; продажи оборудования, технических решений или сложных услуг; переговоров с собственниками и руководителями; работы в банковской сфере или автосалоне; использования ИИ-инструментов в продажах и подготовке предложений. Что предоставляет компания входящий поток обращений; действующую клиентскую базу; собственный сервисный центр; помощь ассистента с коммерческими предложениями, документами и подбором оборудования; поддержку продуктовых и технических специалистов; обучающую платформу и базу знаний; наставничество руководителя отдела продаж; постепенное погружение в продукт: обучение, практика и передача заявок; возможность вести как быстрые, так и крупные проектные сделки. Условия оклад — 80 000 ₽ на руки плюс; KPI — до 20 000 ₽ на руки плюс ; процент за перевыполнение плана по маржинальной прибыли; совокупный доход на стартовом этапе при выполнении KPI — от 100 000 ₽ на руки; доход действующих менеджеров в результативные месяцы — от 200 000 ₽ на руки; официальное оформление и полностью официальная заработная плата; выплаты два раза в месяц; график 5/2, с 09:00 до 18:00, по пятницам до 16:00; работа в офисе: Москва, ул. Бутлерова, 17, БЦ «Нео Гео», район метро «Калужская»; редкие оплачиваемые командировки по перспективным клиентам; годовой абонемент в фитнес-клуб DDX после испытательного срока; корпоративные мероприятия за счёт компании. Кому позиция не подойдёт тем, кто рассчитывает только на фиксированный оклад; тем, кто не готов работать с действующей базой и самостоятельно инициировать контакт; тем, кто избегает встреч и переговоров; тем, кто не готов вести CRM, документы и контролировать сделку до полного закрытия; тем, кто ищет удалённую или гибридную работу. В отклике кратко расскажите о самой сложной сделке: что продавали, кому, сколько длился цикл и за какой этап отвечали лично. ​​​​​​Будем рады Вашим откликам и до встречи на собеседовании!