Менеджер по продажам (B2B, нефтегазовое оборудование)

Описание

ООО «ЭкоЛАРН» — 15 лет на рынке, системный поставщик полного спектра оборудования для локализации и профилактики аварийных разливов нефти и нефтепродуктов. Мы динамично развиваемся, расширяем клиентскую базу и укрепляем позиции в сегменте промышленной безопасности. В связи с ростом бизнеса мы приглашаем в команду менеджера по продажам, желающего развивать навыки работы со сложным техническим продуктом и крупными заказчиками. Обязанности: Аналитика и разведка рынка – самостоятельный сбор и систематизация информации из открытых источников (тендерные площадки, отраслевые порталы, публичные планы закупок) для выявления перспективных кейсов и проектов, в которых может быть применено наше оборудование Подготовка коммерческих материалов – разработка адресных презентаций и технико-коммерческих предложений для заказчиков (в тесной координации с инженерами по продуктам), с учетом их технологических требований и специфики объектов Взаимодействие с исполнительными структурами клиентов – ведение переговоров с техническими специалистами, службами материально-технического снабжения (МТС) и планово-экономическими отделами заказчиков с целью включения нашего оборудования в их бюджетные и закупочные планы на предстоящие периоды Полный цикл управления сделкой – обработка входящих лидов, ведение клиентских проектов на всех этапах: от первичного контакта до подписания договора и передачи оборудования, с обязательной фиксацией всех действий в CRM-системе Документооборот и договорная работа – подготовка, согласование и контроль первичной документации (договоры, счета, акты, УПД) в соответствии с внутренними регламентами, включая обмен через электронный документооборот и работу с физической корреспонденцией Финансовый контроль – мониторинг дебиторской задолженности клиентов, своевременное взаимодействие с ответственными лицами за оплату, принятие мер для обеспечения платежной дисциплины и минимизации просрочек Требования: Опыт в B2B-продажах от 1 года (в том числе стажировки и учебные проекты) в сегменте сложного технического оборудования и сопутствующих инжиниринговых услуг (желательно – ёмкостное, насосное, фильтровальное, пожарное или природоохранное оборудование). Образование и склад ума – техническое (инженерное) образование приветствуется; обязателен системный, аналитический подход к задачам, умение работать с большими объёмами технической информации и преобразовывать её в коммерческие аргументы. Владение CRM (Битрикс24 предпочтительно): воронки, отчёты, туннели продаж. Умение структурировать информацию из открытых источников и превращать её в коммерческие гипотезы. Презентационные и переговорные навыки, коммуникативные компетенции — готовность общаться с специалистами и руководителями различных отделов (технических и коммерческих) Условия: Высокий доход — Оклад 90 000 – 120 000 рублей (в зависимости от опыта и результатов на испытательном сроке) + ежемесячное премирование от личных продаж без ограничения «потолка» Наставничество — за каждым новичком закрепляется опытный куратор из отдела продаж или продукта Быстрый карьерный трек — переход от лидогенератора к полноценному менеджеру по продажам с собственной клиентской базой через 6–12 месяцев Обучение за счёт компании — курсы по нефтегазовому оборудованию, тендерному анализу, продвинутому Битрикс24 Комфортный офис в пешей доступности от м. Преображенская площадьСплочённый коллектив профессионалов, выстроенные бизнес-процессы, минимальная бюрократия – всё подчинено достижению результата Возможность профессионального роста в активно развивающейся компании с устойчивой репутацией на рынке