Менеджер по развитию сервисов для бизнеса (облачные решения и кибербезопасность)

Описание

Что нужно делать: Мониторить и оценивать рынок дополнительных и VAS услуг для корпоративных клиентов. Анализировать текущий телекоммуникационный рынок, конкурентную среду и программы для корпоративных клиентов. Проводить бизнес-диагностику клиентов и разрабатывать коммерческие предложения. Собирать и анализировать информацию о потребностях клиентов в VAS продуктах и передавать данные в соответствующие продуктовые команды. Участвовать в переговорах и взаимодействовать с руководством клиентов по вопросам VAS услуг. Внедрять и контролировать соблюдение технологий продаж VAS для корпоративных клиентов, обеспечивать поддержку сервиса. Оптимизировать процессы продаж, обучать сотрудников, организовывать поддержку и стимулировать команду. Формировать и управлять воронками продаж VAS услуг, а также осуществлять личные продажи в зоне ответственности. Анализировать эффективность воронки, работать с показателями конверсии и продвигать новые услуги и тарифы. Разрабатывать планы развития продаж, контролировать их выполнение, проводить консультации для менеджеров и взаимодействовать с клиентами по техническим вопросам. Для нас важно: Знание текущей ситуации и тенденции развития корпоративного рынка услуг связи. Уверенные знания в технологиях (Кибербезопаность и Cloud). Знание прямых продаж, разработки и ведения проектов. Знание технологии крупных продаж, принципов ценообразования. Высокий уровень коммуникационных навыков и навыков ведения переговоров и презентаций. Высокий уровень знаний в современных VAS сервисах для B2B и B2G рынка. Понимание применимости VAS услуг и способность предложить решение клиентских задач с помощью VAS сервисов. Опыт продаж В2В — не менее 3 лет. Что вас ждет: Оформление по ТК РФ. Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства. Корпоративная мобильная связь. Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам. Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п. Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы. Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.