Супервайзер медицинских представителей

Описание

Мы — динамично развивающаяся фармацевтическая компания, и мы ищем энергичного лидера для управления командой медицинских представителей в регионах России (кроме Москвы и МО). Того, кто не просто управляет, а заряжает своей энергией, задаёт темп и ведёт за собой. Кто видит возможности там, где другие видят рутину, и готов превращать амбиции в измеримые результаты. Если вы умеете мотивировать удалённую команду на выполнение планов, выстраивать системную работу с клиентами и при этом сами горите развитием — мы хотим познакомиться с вами. Это позиция супервайзера с реальным карьерным потенциалом: мы ищем человека, который сможет вырасти до Регионального менеджера с расширенной зоной ответственности и полномочиями. Управление удалённой командой медицинских представителей Координация работы МП на закреплённых территориях: постановка задач, контроль выполнения планов продаж и активности. Регулярные созвоны, планёрки, разбор текущих задач и проблемных точек — вы держите руку на пульсе в каждом регионе. Адаптация и обучение новых сотрудников, развитие навыков действующей команды. Организация продуктовых сессий, тренингов и мотивационных мероприятий (дистанционно и при очных встречах). Оценка эффективности каждого МП, подготовка рекомендаций. Развитие клиентской базы и работа с ключевыми партнёрами Построение долгосрочных отношений с ЛПУ (главные врачи, заведующие отделениями, руководители коммерческих клиник). Формирование и актуализация базы врачей-специалистов, контроль вовлечения новых контактов. Участие в переговорах на высшем уровне по условиям поставок и совместным программам. Планирование и контроль промо-активностей Разработка и реализация региональных промо-программ (стимулирование назначений, конкурсы и пр.) в рамках выделенного бюджета. Оценка эффективности каждой акции (рост назначений, охват), сбор обратной связи от МП и врачей. Своевременное предоставление отчётности руководству с предложениями по улучшению. Аналитика и отчётность Анализ выполнения планов продаж в деньгах и упаковках, эффективности работы каждого МП. Разработка, контроль и соблюдения регламентов. Подготовка управленческих отчётов (план-факт, прогнозы) Мы ждём от вас: Образование: высшее медицинское, фармацевтическое или биологическое (обязательно). Опыт: от 2 лет в медицинских/фармацевтических продажах. Обязательно — опыт управления удалённой или территориально распределённой командой от 5 человек. Навыки: системное мышление, уверенное владение Excel (сводные таблицы, работа с базами), навыки публичных выступлений и дистанционного обучения. Личные качества: проактивность, энергия, умение зажигать команду, стрессоустойчивость, готовность к командировкам, лидерский стиль, ориентация на результат. Будет вашим преимуществом: Специфика работы с бюджетными ЛПУ и коммерческими клиниками, принципы ценообразования, основы маркетинга. Знание механизмов тендерных закупок в бюджетных и коммерческих ЛПУ. Навыки работы с CRM-системами (опыт приветствуется, но не обязателен). Условия и преимущества: Официальное трудоустройство, стабильная "белая" зарплата Уровень дохода: обсуждается по итогам собеседования (оклад + премирование по KPI) График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18.00 ( возможен график с 10 до 19.00) Командировки по регионам РФ Реальная возможность влиять на результат и строить свою систему. Перспектива роста: переход на позицию Регионального менеджера успешном выполнении планов и подтверждённой эффективности. Дружная команда, поддержка руководства и атмосфера развития Почему стоит стать частью нашей команды: Вы не будете «винтиком» — мы даём свободу в организации работы на территории. Прозрачная оценка результата и регулярная обратная связь. Растущая компания, где ваши успехи заметны и ведут к карьерному росту. Атмосфера, в которой ценят инициативу, энергию и желание развиваться.