Ведущий менеджер ВЭД
Описание
🌉 О компании «Мост на Восток» — это консалтинговое бюро полного цикла, сопровождающее внешнеэкономическую деятельность промышленных предприятий. Мы проектируем маршруты выхода на международные рынки: от юридической структуры сделки и валютного контроля до логистики и таможенного оформления. Мы приглашаем эксперта в области продаж B2B с опытом работы в сфере внешнеэкономической деятельности. Наша цель — усилить front-офис профессионалом, который сможет выстраивать долгосрочные партнерские отношения с собственниками и топ-менеджерами производственных компаний, приводя в компанию новых клиентов и сопровождая их первую ВЭД-сделку. 💰 Мы предлагаем Стабильный доход: Оклад от 100 000 ₽ (обсуждаем под ваш опыт) + прогрессивный процент с маржинальности сделок. Мы платим за результат. Системная поддержка: Предоставляем базу для старта, маркетинговые материалы, скрипты и аналитический отдел для подготовки коммерческих предложений. Экспертный статус: Работа с первыми лицами компаний, участие в отраслевых мероприятиях, построение личного нетворка. Сложный продукт: Вы предлагаете не услугу, а решение бизнес-задачи клиента. 🧩 Ваши задачи Этап 1. Поиск и первичная квалификация Поиск производственных компаний (машиностроение, ОЕМ, пищевая промышленность, металлообработка), заинтересованных в импорте или экспорте. Использование всех доступных каналов: личная база, предоставленная компанией, отраслевые выставки, бизнес-миссии. Проведение первичных переговоров с ЛПР, выявление потребностей. Этап 2. Диагностика и коммерческое предложение Глубинный анализ бизнеса клиента совместно с аналитиками. Разработка индивидуальной стратегии выхода на внешний рынок. Подготовка и защита коммерческого предложения. Этап 3. Закрытие сделки и передача в сопровождение Согласование договорных условий, включая финансовые и юридические аспекты. Обеспечение плавной передачи клиента проектной команде с полным брифингом. 🧠 Мы ожидаем, что вы: Имеете опыт активных B2B-продаж от 2-х лет (желательно в сфере услуг или сложных продуктов). Понимаете базовую структуру ВЭД-сделки: контракт, таможенное оформление, валютный контроль. С остальным мы поможем разобраться в процессе работы. Английский язык. Умеете вести переговоры с собственниками и коммерческими директорами. Работаете с CRM-системами (Битрикс24, amoCRM или аналоги). Самостоятельно планируете воронку продаж и прогнозируете выполнение плана. Будет преимуществом: Наличие собственной базы контактов в производственном секторе. Опыт работы в консалтинге или внешнеэкономической деятельности. Условия: Официальное трудоустройство. Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц. Оплачиваемый отпуск и больничные. Развитая корпоративная культура, поощрения для сотрудников: подарки к Дню рождения, корпоративы. График работы 5/2 с 8-часовым рабочим днем. В праздничные дни – отдыхаем. Работа в комфортном офисе, с персональным рабочим местом. Предоставление корпоративной мобильной связи. Наставничество в период адаптации нового сотрудника. Отзывчивый руководитель. Сплоченный коллектив. Комфортные условия труда - благоустроенные бытовые помещения, комната приема пищи. Удобная охраняемая парковка. Возможность профессионального развития и корпоративное обучение за счет компании. Реальная возможность постоянного материального роста. Мост на Восток — строим мосты и прокладываем торговые маршруты 🌏