Менеджер по продажам B2B (Клининг / Эксплуатация)

Описание

ИРИС — Компания, которая помогает бизнесу эффективно управлять эксплуатацией объектов. Мы оказываем нашим клиентам услуги профессионального клининга, технического обслуживания и комплексной эксплуатации объектов. Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса, которым важно получить качественный сервис и надежного партнера на долгосрочной основе. В связи с развитием коммерческого направления приглашаем в команду Менеджера по продажам B2B. Что нужно будет делать: Ваша основная задача — привлекать новых клиентов и заключать с ними договоры на обслуживание объектов. Вы будете: Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов; Формировать клиентскую базу; Находить и выходить на лиц, принимающих решения; Проводить холодные звонки и первичные переговоры; Проводить встречи и презентации для потенциальных клиентов; Выявлять потребности и задачи заказчика; Организовывать обследование объектов; Готовить коммерческие предложения; Участвовать в тендерах; Вести переговоры по стоимости и условиям сотрудничества; Сопровождать сделку от первого контакта до подписания договора; Вести CRM и контролировать собственную воронку продаж; Выполнять план продаж и показатели по новым клиентам. Это не продажи по входящим заявкам. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать возможности для продаж: находить компанию, выходить на ЛПР, выявлять потребность, формировать решение и доводить сделку до договора. Кого мы ищем - Нам нужен активный B2B-продавец, который умеет самостоятельно отвечать за результат. Наш идеальный кандидат: Опыт B2B-продаж от 2 лет; Умеет самостоятельно искать новых клиентов; Умеет выходить на ЛПР; Опыт холодных продаж; Проведение переговоров с руководителями; Понимает этапы сложной B2B-сделки; Умеет выявлять потребность и продавать ценность; Умеет работать с возражениями; Умеет готовить и защищать коммерческие предложения; Ориентирован на выполнение и перевыполнение плана; Не боится отказов и умеет доводить сделки до результата. Мы предлагаем: Работу в стабильной и финансово устойчивой компании; Постоянное обучение и развитие сотрудников; Удобное рабочее место в шаговой доступности от метро Калужская; График работы 5/2 (с 10 до 19), возможно гибкое рабочее время; Оклад и бонусная часть по итогам собеседования; Работа в дружном и активном коллективе