Менеджер по продажам b2b (инженерные изыскания)

Описание

Компания, выполняющая полный комплекс инженерных изысканий в поисках менеджера по продажам. Клиенты — архитектурные и проектные бюро, девелоперы, застройщики, строительные подрядчики. Это крупный, платёжеспособный B2B-сегмент с регулярными заказами. Средний цикл сделки — от 2 недель до 1 месяца. Быстрый вход в деньги без длительных согласований. Условия работы Формат — полная удалёнка График — 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Трудоустройство — ИП. Оклад на испытательный срок — 70 000 ₽ на руки (финансовая подушка на старте). Оклад после испытательного срока — 60 000 ₽ на руки + KPI + проценты. Оклад снижается, но это не основная часть дохода, учитывая короткий цикл сделки. Проценты — 5% с первичных продаж и 2,5% с повторных продаж. Начисляются с оплаченного счёта. Задачи Активно искать и привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (архитектурные бюро, застройщики, девелоперы, подрядчики). Совершать холодные звонки, проводить переговоры. Готовить коммерческие предложения (автоматизировано через Битрикс). Согласовывать договоры и сопровождать сделку до полной оплаты. Вести клиентскую базу в CRM и контролировать дебиторскую задолженность. Работать с возражениями ЛПР (главные инженеры, технические директора, руководители проектов). Выполнять личный план продаж. Требования к кандидату Опыт — от 3 лет в B2B-продажах услуг со средним чеком от 500 000 ₽. Навыки : холодные звонки и назначение встреч на высоком уровне; построение долгосрочных отношений с корпоративными клиентами; переговоры с ЛПР; работа с возражениями и закрытие сделок; планирование продаж и ведение отчётности. Технические навыки — Битрикс24 + уверенное владение Google Таблицами. Личные качества — ответственность, внимательность, грамотная устная и письменная речь, самодисциплина (работа на удалёнке).