Директор по продажам (Медицинские изделия / Федеральный B2B)
Описание
Директор по продажам (Медицинские изделия / Федеральный B2B) Бренд: Fresco (Испания) — эксклюзивный дистрибьютор в РФ Условия на испытательный срок (3 месяца): Фиксированный оклад 250 000 рублей на руки. Пересмотр условий контракта — строго по результатам прохождения ИС. О проекте: ООО «ВСАЛОН24» — оптово-розничная торговая компания с учебной лицензией и собственным складом. Направление деятельности — дистрибьюция испанских разгрузочных материалов Fresco из войлока и хлопка для профилактики давления, трения, пролежней и паллиативной помощи. Вся продукция имеет действующие Регистрационные удостоверения (РУ) Росздравнадзора РФ. Товарные запасы сформированы. Розничный онлайн-канал (e-commerce) демонстрирует стабильные показатели. Цель : Построение с нуля федеральной системы B2B-продаж, листинг продукции в крупнейших аптечных сетях и у национальных дистрибьюторов, масштабирование оптовой выручки компании через коммерческие каналы. Бизнес полностью оцифрован, от кандидата требуется совершать действия и задействовать личные связи, влияющие на показатели маржинальности в CRM Главные задачи должности: Развертывание B2B-канала: Организация и масштабирование оптовых продаж бренда Fresco в медицинском и аптечном секторах РФ. Обеспечение дистрибьюции: Личный ввод продукции в ТОП-10 аптечных сетей и к национальным дистрибьюторам. Коммерческое освоение каналов сбыта: Системное выстраивание продаж в категориях: Аптеки, Дилеры, Медтехника, Спорт, Туризм, Салоны. Функциональные обязанности: Личные продажи Коммерческая политика Операционное руководство Финансовый контроль и планирование Требования к кандидату: Опыт работы: От 3 до 5 лет в должности Директора по продажам / Коммерческого директора на федеральном уровне в сфере медицинских изделий (МИ) или госпитальной фармации (OTC). Отраслевая экспертиза: Профильный опыт работы в терапевтических направлениях: Эндокринология (диабетическая стопа), Хирургия (гнойная, раны) или Ортопедия / Паллиативная помощь. Наличие действующей базы контактов (Строго обязательно): Категорийные менеджеры ТОП-10 аптечных сетей, ЛПР национальных дистрибьюторов и административный корпус крупных ЛПУ/хосписов. Финансовая зрелость: Опыт личной ответственности за показатели P&L и EBITDA B2B-направления, умение работать со сквозными метриками в CRM. Условия и компенсация: Фиксированный оклад 250 000 руб. на руки на период ИС (3 месяца). После ИС: Базовый оклад + % от валовой прибыли B2B-канала + квартальный KPI. Совокупный доход: 350 000 – 450 000+ руб./мес. без верхней планки. Включение корпоративного ДМС премиального уровня через 12. месяцев работы при выполнении плановых показателей по выручке. 100% компенсация командировочных расходов. Предоставление топливной карты / компенсация ГСМ на первом этапе. Перспектива служебного автомобиля по результатам выполнения годового финансового плана компании. Прямое подчинение Учредителю, быстрое принятие решений