Менеджер по развитию B2B-клиентов / Sales Manager

Описание

О компании Demlink — B2B-компания в сфере делового туризма и MICE-мероприятий. Помогаем среднему и крупному бизнесу организовывать командировки, корпоративные мероприятия и другие задачи, связанные с деловыми поездками. Мы строим долгосрочные отношения с клиентами, а не работаем по принципу разовых продаж. Поэтому для нас важны не только количество сделок, но и качество коммуникации, понимание бизнеса клиента и умение находить точки для долгосрочного сотрудничества. Чем предстоит заниматься В этой роли вы будете отвечать за привлечение новых B2B-клиентов и развитие воронки продаж — от первого контакта до встречи и сделки. Основные задачи: искать и привлекать новых корпоративных клиентов; самостоятельно работать с исходящими контактами: email, мессенджеры, звонки и другие каналы; обрабатывать входящие лиды и квалифицировать потенциальных клиентов; выявлять потребности и задачи бизнеса, презентовать решения Demlink; готовить коммерческие предложения и вести клиента по воронке; проводить переговоры, презентации и встречи с клиентами; участвовать в профильных выставках, мероприятиях и командировках; работать в связке с РОП, KAM и маркетингом для увеличения конверсии и объёма продаж; вести CRM и поддерживать актуальность данных по своим клиентам и возможностям. Кому у нас будет особенно интересно Если вам нравится самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и видеть прямую связь между своими действиями и результатом, эта роль может вам подойти. Если вы привыкли работать по полной воронке, не боитесь outbound и хотите расти именно в сильных B2B-продажах, будем рады познакомиться. Что вы получите Это не роль «оператора холодных звонков». Вы будете отвечать за развитие клиентской базы и напрямую влиять на коммерческий результат компании. Мы предлагаем: влияние на рост бизнеса — ваш результат напрямую связан с привлечением новых клиентов и развитием продаж; работу с реальными B2B-задачами и средним и крупным бизнесом; тесное взаимодействие с РОП, KAM и маркетингом; возможность быстро прокачать навыки prospecting, переговоров, презентаций и полного цикла B2B-продаж; участие в выставках, встречах и деловых мероприятиях; официальное оформление по ТК РФ и полностью белую заработную плату; комфортный офис в 2 минутах от метро «Смоленская»; свою кухню с чаем, кофе, фруктами и сладким — чтобы рабочие будни были приятнее. Будет большим плюсом опыт продаж в сервисных B2B-сферах: IT, SaaS, консалтинг, TMC, MICE и др.; опыт самостоятельного поиска ЛПР и выхода на них; использование инструментов outbound и аутрича: email-платформ, LinkedIn и других каналов; опыт работы с корпоративными клиентами и длинным циклом сделки. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет не ждать входящих лидов, а самостоятельно создавать возможности для продаж. Важно: от 3 лет опыта в B2B-продажах с полным циклом сделки; уверенность в регулярном outbound: холодные письма, сообщения и звонки; понимание B2B-воронки и умение управлять сделкой на каждом этапе; развитые навыки переговоров и презентации; грамотная устная и письменная речь — умеете формулировать мысли коротко, понятно и по делу; системность и аккуратность в работе с CRM и таблицами; готовность встречаться с клиентами лично и представлять компанию на мероприятиях.