Руководитель отдела продаж

Описание

Апекс‑Энерго — динамично развивающаяся компания на рынке энергооборудования и комплексных решений в сфере энергетики. Мы поставляем современное оборудование, реализуем проекты «под ключ» и обеспечиваем сервисную поддержку для промышленных предприятий и инфраструктурных объектов. Цель позиции Формирование и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей по выручке и маржинальности, построение высокоэффективной команды менеджеров по продажам. Обязанности: разработка и внедрение стратегии продаж с учётом рыночной ситуации и целей компании; планирование и контроль выполнения планов продаж по отделам и ключевым менеджерам; формирование и оптимизация структуры отдела продаж; подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам; постановка задач и KPI для сотрудников отдела, регулярный мониторинг выполнения показателей; работа в CRM системе мегаплан ведение ключевых клиентов и участие в переговорах по стратегически важным сделкам; анализ воронки продаж, выявление узких мест и внедрение мер по повышению конверсии на всех этапах; взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и технического сопровождения для обеспечения слаженной работы; подготовка отчётности по результатам работы отдела (еженедельной, ежемесячной, квартальной); актуализация базы клиентов (контроль качества ведения сделок); участие в отраслевых выставках и конференциях для расширения клиентской базы и укрепления имиджа компании. Требования: опыт работы в продажах на руководящей позиции от 3 лет (в сфере B2B, энергетика, электротехника, промышленное оборудование — преимущество); успешный опыт построения и управления отделом продаж от 5 человек; понимание специфики рынка энергооборудования и промышленной автоматизации; опыт ведения крупных сделок (от 10 млн руб.) и переговоров с ЛПР на уровне директоров и собственников бизнеса; знание методик активных продаж, техник переговоров и закрытия сделок; уверенное владение CRM‑системами; навыки бизнес‑планирования, бюджетирования и анализа финансовых показателей; лидерские качества, умение мотивировать команду и добиваться результатов. Мы предлагаем: официальную занятость по ТК РФ с первого дня; конкурентоспособную заработную плату: оклад + % от результатов отдела + бонусы; прозрачную систему мотивации с неограниченным доходом; работу в стабильной компании с репутацией надёжного партнёра; возможность влиять на стратегию развития направления и внедрять собственные идеи; возможность работать с интересными федеральными и региональными проектами профессиональное развитие: обучение за счёт компании, участие в профильных мероприятиях; современный офис в БЦ Регу, оборудованное рабочее место; корпоративную связь, компенсацию ГСМ; график работы 5/2 с 09:00 до 18:00 с возможностью удалённого взаимодействия.