Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам Вдохновляющая возможность для тех, кто любит продажи и хочет расти вместе с лидером отрасли! Вам интересно работать с крупными клиентами, строить долгосрочные отношения и видеть результат своих усилий? Присоединяйтесь к команде одного из крупнейших зерноперерабатывающих предприятий Новосибирской области и станьте частью успеха! В связи с расширением коммерческого отдела мы ищем сильного переговорщика в сегмент крупных В2В-продаж (Enterprise). Мы представляем готовую базу для прозвона, сильный продукт и надежный тыл в лице собственной логистической службы. Ваши задачи: Холодный прозвон и активное развитие представленную базу потенциальных клиентов (хлебозаводы, комбинаты, фабрики); Выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР): главных технологов, начальников лабораторий, директоров по закупкам. Квалифицировать клиентов (сразу отсекать мелкие пекарни и розницу, работать только с крупным оптом). Продавать ценность тестирования нашего сырья и договариваться об отправке пробных образцов муки в лаборатории заводов. Уверенно и аргументированно отрабатывать возражения по условиям оплаты (продавать железобетонную надежность и ценовую выгоду работы по предоплате). Вести долгие переговоры (цикл сделки от 2 недель до 2 месяцев) и системно фиксировать всю историю взаимодействия в CRM. Наши ожидания: Опыт в активных B2B-продажах от 1–2 лет (опыт в сфере продуктов питания, ингредиентов, сырья, зерна или муки будет вашим ключевым преимуществом). Понимание специфики коммодити-рынков или готовность быстро разобраться, что такое клейковина, ИДК, влажность и белизна (мы всему научим, но важна обучаемость). Навык партнерских переговоров на уровне топ-менеджмента и собственников бизнеса — без заискивания и без агрессивного давления шаблонными скриптами. Высокую психологическую стойкость («толстокожесть»): способность спокойно принимать отказы закупщиков, анализировать их и системно возвращаться к клиенту при изменении конъюнктуры рынка. Готовность первые 1–2 месяца активно работать на формирование своей воронки продаж, пока заводы тестируют образцы муки и согласовывают контракты. Условия и преимущества: Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата; График работы 5/2, рабочий день с 8-00 до 17-15, в пятницу с 8-00 до 16-00; Прозрачная и честная система мотивации: оклад на период адаптации + бонусы за KPI + фиксированная выплата за каждую отгруженную тонну (верхней планки по доходу нет). Обучение продукту с нуля, а также регулярные практические тренировки внутри отдела (переговорные батлы по пятницам), которые помогут вам быстро закрывать сложные сделки. Готовая, профильтрованная база целевых компаний для старта работы. Продукт стабильно высокого качества ГОСТ от производителя, за который вам не придется краснеть перед технологами заводов. О компании ООО «Новосибирский мелькомбинат № 1» — один из крупнейших производителей муки в России, входящий в состав холдинга «Беляевская». Мы перерабатываем 20 000 тонн пшеницы ежемесячно, поставляем продукцию по всей стране и за рубеж, а качество нашей продукции подтверждено многочисленными наградами. Присоединяйтесь к нам и станьте частью сильной и амбициозной команды!