Руководитель отдела продаж

Описание

Обязанности: Управление отделом продаж от 10 сотрудников включая наставничество, обучение и мотивацию сотрудников, Управление воронкой продаж с улучшением показателей конверсии, Построение системы отчетности, регулярная отчетность по показателем выполнения, прогнозам и т.д, Подготовка и контроль выполнения бюджета отдела, анализ эффективности и предложение мер по повышению результативности и их выполнение, Внедрение стандартов продаж, метрик контроля, моделей повышения конверсии, Личное ведение ЛИДов по вип клиентам, Выполнение планов продаж, доходов по прибыли. Требования: Опыт работы в должности руководитель отдела продаж от 2-х лет в сфере информационных технологий, Высокие навыки управления командой, сильные лидерские качества и стратегическое мышление, Навыки ведения переговоров и практический опыт в управлении ключевыми клиентами, Уверенное владение CRM-системами и аналитикой продаж, опыт формирования ТЗ для ИС, Опыт построения системы управления через цифры и показатели, Навык проведения планёрок, обучения и развития сотрудников, Успешный опыт личных продаж и опыт работы с крупными клиентами в том числе Гос закупками, на тендерных площадках. Компетенции (обязательные) Создание презентаций, аналитической, финансовой, управленческой отчетности. Знание формирование себестоимости и моделей расчета стоимости услуг Знание, что такое CRM система и как работать; Знание этапов продаж, методик выхода на ЛПР, успешных переговоров, работы с возражениями. Ориентация на результат, настойчивость, техническая граммотность. ПК - опытный пользователь, знание программ пакета MS Office (Outlook, Excel, Word). Условия: График работы 5/2 частично удаленный режим работы, возможны командировки, Доход состоит из окладной и мотивационной части, которая зависит от квартальная KPI.