Руководитель отдела продаж фитнес клуба (м. Калужская)

Описание

В связи с открытием нового проекта и расширением штата, приглашаем в нашу команду амбициозного и заинтересованного в успехе Руководителя отдела продаж. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Разработка стратегии продаж клубов. Разработка целевых программ по эффективному увеличению объёма продаж. Управление командой отдела продаж: подбор, обучение, мотивация, оценка эффективности, ротация. Организация и проведение регулярного обучения, тренингов для сотрудников. Контроль работы команды с существующей и новой базой клиентов. («1С: Фитнес клуб») Актуализация и развитие «Книги продаж» (скрипты, возражения, регламенты). Доработка шаблонов коммерческих предложений, договоров и презентаций. Внедрение и настройка CRM, интеграция телефонии, контроль качества заполнения. Анализ и контроль воронки продаж, конверсии, построение прогнозов и отчётность. Полное ведение и контроль клиентской базы клубов, управление продажами, выполнение финансовых плановых показателей. Разработка стратегии и внедрение активного привлечения новых клиентов, изучение и анализ потенциальных клиентов. Разработка стандартных ежемесячных акций, коммерческих предложений, стимулирующих продаж. Корпоративные продажи. Привлечение и личное ведение ключевых корпоративных клиентов (личные продажи, как успешный пример для сотрудников). Выполнение плановых показателей отдела продаж на 100% и выше. ТРЕБОВАНИЯ: Высшее образование. Успешный опыт построения отдела продаж. Большое преимущество для кандилата - профессиональный успешный опыт в управлении продажами фитнес клубов. Дополнительное образование в области продаж (тренинги, семинары) приветствуется. Опыт создания регламентов: должностные инструкции, скрипты, коммерческие предложения, «книга продаж». Опыт работы не менее 3-х лет старшим менеджером/руководителем отдела продаж в фитнес клубах. Опыт эффективных продаж в сфере фитнес услуг является преимуществом. Знания различных техник продаж, психологии общения с клиентами, этики делового общения. Знание видов клубных карт, фитнес программ клуба является преимуществом. Опыт работы на предпродажах приветствуется. Знание программы "1С: Фитнес клуб" - как преимущество. Личностные качества: лидерство, системное мышление, дисциплина. самостоятельность и ответственность за результат. Высокие сервисные навыки, клиентоориентированность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность, доброжелательность, активность. УСЛОВИЯ: График работы 5х2. Система вознаграждения: Оклад + Прогрессивные бонусы + % с продаж + Квартальные премии (система мотивации при личной встрече). Бесплатное посещение фитнес–клубов сети. Скидки до 40% на дополнительные услуги (персональные тренировки, СПА, бар). Карьерный рост. Местоположение клуба - м. Калужская, 5 минут пешком.