Аккаунт-менеджер по продвижению ИТ-решений (международный бизнес)

Описание

Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов, в основу которых заложена концепция программно-определяемого ЦОД. В портфель решений входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа управления виртуализацией Cloudlink, система терминального доступа Termit, а также система управления секретами StarVault. Наша команда активно развивается — сейчас мы в поисках Аккаунт-менеджера по международному направлению. Твои задачи: Отвечать за финансовый результат на международных территориях, выполнять план продаж Проактивно искать новых заказчиков/проекты самостоятельно и используя территориальных представителей. Вести сделки в CRM, погружаться и отвечать за процесс на всех этапах: от первых встреч и презентаций до подготовки ТКП, запуска пилота и закрытия контракта; Развивать работу канала (привлекать к совместному бизнесу местных дистрибьюторов и партнеров), понимать их мотивацию, увеличивать потенциальную воронку; Понимать локальный рынок: отслеживать тренды, оценивать потенциал ниш, разбирать конкурентную обстановку и выстраивать стратегию выхода на ЦА; Вести переговоры с зарубежными компаниями и выстраивать рабочую коммуникацию как онлайн, так и онлайн – периодически присутствуя на вверенной территории; Понимать, что действительно нужно клиенту — находить решение под конкретные задачи. Наши ожидания: Ориентация на результат: любишь действовать, не боишься нестандартных задач; Уверенная коммуникация, способность четко доносить идеи и выстраивать диалог, приходить к решению; Опыт работы на международном рынке; Понимание, как устроен мир ИТ и как работают тренды; Профильное высшее образование; Знание английского языка на уровне, который позволяет свободно ориентироваться в документации, общаться с партнерами и комфортно ощущать себя в международной среде.