Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Lead Key Account Manager)

Описание

Мы — компания, которая занимается комплексными инженерными решениями в области промышленного холодоснабжения, вентиляции и кондиционирования (ОВиК). Работаем с крупными промышленными предприятиями, проектировщиками, генподрядчиками и собственниками бизнеса. Наши продукты — чиллеры, градирни, насосные группы, системы охлаждения и автоматизация. Проекты — от десятков до сотен миллионов рублей, длинный цикл продаж (от 6 месяцев), высокая маржинальность и реальная польза для клиента. Нам нужен ведущий KAM, который умеет самостоятельно вести сложную сделку от первого контакта до подписанного договора и поступления денег. Чем предстоит заниматься: Самостоятельное ведение ключевых клиентов и сложных проектов от 15 млн рублей Поиск и проработка потребностей заказчиков (промышленные предприятия, проектные институты, EPC-подрядчики) Организация и проведение встреч: на территории клиента, в офисе, на выставках и производствах Формирование ТКП (технико-коммерческих предложений) совместно с инженерным отделом Согласование технических решений и цены с заказчиком Взаимодействие с ЛПР и ЛВР внутри клиента (закупки, инженеры, собственники) Работа с CRM (Мегаплан): фиксация звонков, встреч, задач, контроль воронки Продвижение комплексных инженерных решений (EPC-подход) Развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с ключевыми клиентами Что мы ждём от вас: Опыт B2B или B2G продаж сложного технического оборудования / инжиниринговых услуг от 3 лет Опыт длинных сделок (от 6 месяцев) Навык ведения переговоров с техническими специалистами, закупками и топ-менеджментом Уверенный Excel Навык подготовки коммерческих предложений и работы с CRM Умение читать техническую документацию: ТЗ, спецификации, чертежи (базово) Высшее образование (техническое будет преимуществом) Будет преимуществом: Опыт продаж в сегментах: чиллеры, градирни, насосы, вентиляция, компрессоры, теплообменники, автоматизация Опыт участия в EPC-контрактах или комплексных инженерных проектах Опыт закрытия сделок от 100 млн рублей Опыт взаимодействия с проектными институтами / генподрядчиками Наличие базы контактов на промышленных предприятиях Технический английский Что мы предлагаем: Оформление по ТК РФ Доход от 200 000 руб. на руки + премия 4 % от чистой прибыли по личным сделкам График работы: 5/2, с 9:30 до 18:00 Работа в офисе БЦ "Охта Хаус", большая бесплатная парковка Командировки и выезды на объекты по необходимости Самостоятельность в принятии решений, реальное влияние на бизнес Сложный продукт, который интересно продавать (не «сделайте дешевле», а инженерная экспертизаДополнительные бонусы: Программа «Приведи друга» — доплата за рекомендацию успешного кандидата Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия Оплата обучающих курсов Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях Доплата за наставничество Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта) Подарки детям сотрудников к Новому году Возможность участия в программе по развитию лидерства Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары 13‑я зарплата при выполнении личных целей и целей компании ДМС после 6 месяцев работы Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты Летние и зимние корпоративные мероприятия Настольный теннис в офисе Большая бесплатная парковка у офиса «Суши‑пати» при подписании крупного контракта Массажное кресло для сотрудников Возможность прохождения сессий с психологом Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета Проект «Обогащайтесь» — групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.) Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты) Отправьте отклик через hh.ruСобеседование проводится в 2 этапа:1 этап - онлайн-собеседование2 этап - очное собеседование с руководителем отдела продажЖдём того, кто реально умеет продавать инженерию, а не просто «давайте созвонимся».