Senior Sales Manager (IT, Enterprise)
Описание
Mindbox — экосистема для персонализации маркетинга и цен, объединяет 12 инструментов. Клиенты Mindbox — 1100+ компаний из ритейла, e-commerce, онлайн-образования, медицины и других отраслей. Твоя задача — привлекать новых клиентов в Enterprise-сегменте, через пользу. Что нужно делать: Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и людьми в них Продавать через бизнес-метрики и value-подход Проводить встречи, готовить ScoreCard и коммерческие предложения Работать совместно с success-менеджером и business development командой Вести воронки: от выявления интереса до запуска и передачи в работу success-менеджеру Выполнять план продаж по количеству внедрений и MRR Ожидаем: Опыт в проектных B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 3х лет Навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам Понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка Опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, CRM, продукт) Умение собирать потребности, проводить диагностику, презентовать и «дожимать» сделки Навык обоснования стоимости и влияния на выручку Грамотная речь, уверенность в переговорах, умение объяснять сложное просто Желание развиваться в продуктовом или стратегическом направлении Будет плюсом: Опыт работы с сегментами Retail, E-com, FinTech Условия работы: Доход формируется из оклада и бонусов. Прозрачная система мотивации: ты понимаешь, за что зарабатываешь. С каждого клиента — 8–12% в течение первых 18 месяцев Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов Современная техника для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только Реальный рост: за успешные продажи и внедрения — переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий Особенная культура работы: открытые финансы и зарплаты, право вето у каждого. Без ограничений роста: навыки и заработок начинающих разработчиков часто растут в два раза за первый год работы