Менеджер по проектным продажам ЖБИ / менеджер проекта

Описание

ООО "Балттеплострой" с 2007 года производит железобетонные изделия для нефтегазовой, атомной, инфраструктурной и гражданской отраслей. Мы усиливаем направление проектных продаж и ищем менеджера, который умеет попадать в проектную документацию: закреплять наши изделия в спецификации на стадии «П» и удерживать после экспертизы на стадии «Р». Длинный цикл, технический торг, готовые узлы от собственного проектного отдела. Задачи:— формировать портфель проектов промышленного, инфраструктурного и гражданского строительства под наши ЖБИ;— работать напрямую с проектными институтами, ГИПами, ГАПами, конструкторами и техническими заказчиками — от первого контакта до договора;— совместно с проектным отделом БТС готовить технические решения, узлы и типовые спецификации под конкретный объект;— сопровождать проект по стадиям «П» и «Р» до подписания договора и отгрузки;— вести сделки в Bitrix24 по стадиям, соблюдать SLA и дисциплину полей;— выезжать в проектные организации, на объекты и отраслевые выставки по СПб, Ленобласти и ключевым регионам;— контролировать дебиторскую задолженность и поступление денег по своим сделкам;— защищать квартальный прогноз продаж на управленческих разборах. Требования:— опыт проектных или объектных B2B-продаж технически сложной продукции от 2 лет (ЖБИ, инженерные сети, металлоконструкции, огнезащита, гидроизоляция, кабельная продукция, ТПА и смежные направления);— понимание строительной вертикали: заказчик — проектировщик — генподрядчик — субподрядчик — снабжение;— уверенное чтение АР, КЖ, КМ, ГП, узлов и разрезов; готовность обсуждать замену и аналог с ГИПом;— опыт CRM с длинным циклом сделки (Bitrix24, amoCRM, 1С);— уверенный Excel/Google Sheets, аккуратная деловая переписка;— готовность к командировкам. Будет плюсом: действующая база в проектных институтах СПб/ЛО, техническое образование (ПГС, инженер-технолог, инженер-конструктор), опыт тендеров 44-ФЗ и 223-ФЗ, знание ГОСТ, СП, РМД по ЖБИ. Условия:— оклад от 100 000 ₽ на руки + бонусная система: за стадию «П», за стадию «Р», за фактическую отгрузку. Выплаты ежемесячно по стадиям сделок в Bitrix24;— целевой совокупный доход к 6-му месяцу — 250 000–350 000 ₽. Итоговый совокупный доход и структуру бонусов фиксируем в оффере индивидуально с финальными кандидатами.— официальное трудоустройство по ТК РФ;— две собственные производственные площадки в СЗФО (Всеволожск, Романовка и СПб, Рабочая, 9Б) - это возможность оперативно организовать визит клиента или проектировщика на действующее производство;— уникальный продуктовый портфель: индивидуальные ЖБИ по чертежам, футерованные колодцы ВЕЛПРОЛАЙН, сборные защитные ЖБИ-конструкции;— сильный проектный отдел внутри компании — к проектировщику идёте с готовым техническим решением;— прямое взаимодействие с собственником и РОПом, быстрые решения по продукту и коммерции; Карьера: менеджер по проектным продажам → руководитель проектного направления. Возможен переход в сопровождение ключевых дилеров завода. Отбор происходит в несколько этапов: телефонное интервью с РОПом (15 минут) → офлайн интервью с РОПом и собственником (60 минут) → тестовое задание на реальном кейсе (60–90 минут) → три оплачиваемых дня знакомства с продуктом, производством и CRM → рекомендации от двух непосредственных руководителей по последним местам работы → оффер. Мы строим направление проектных продаж, где менеджер измеряется не количеством звонков. Ланная позиция для менеджера с опытом работы на стадии проектирования: уверенный диалог с ГИПом, техническая аргументация, сопровождение изделия от первичного включения в проект до закрепления в рабочей документации. Если этот цикл - ваша профессиональная территория, будем рады видеть Вас в команде ООО "Балттеплострой"