Менеджер по продажам B2B на медицинское оборудование

Описание

АО «ЛОМО» — один из лидеров российской промышленности, специализирующийся на разработке и производстве высокотехнологичной оптики, оптико-электронных и цифровых систем. Мы входим в концерн «Калашников» и активно развиваемся, полностью модернизируем производство и кратно увеличиваем мощности. Обязанности: ✔ Активные продажи медицинского оборудования в закрепленном регионе в соответствии со стратегией компании; ✔ Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами: государственные медучреждения, частные клиники, дистрибьюторы; ✔ Организация и контроль работы региональных дистрибьюторов, расширение дистрибьюторской сети; ✔ Участие в формировании планов продаж, прогнозировании и анализе рынка; ✔ Проведение переговоров на всех уровнях - от заведующих отделениями до топ-менеджеров и представителей власти; ✔ Работа по 44-ФЗ (знание процедур госзакупок обязательно); ✔ Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, презентация оборудования; ✔ Анализ конкурентной среды и адаптация стратегии продаж под рыночные изменения; ✔ Отчетность по продажам и выполнения KPI. Требования: ✔ Высшее профильное образование; ✔ Опыт в В2В-продажах сложного/дорогостоящего оборудования или решений (медицина, промышленность, IT); ✔ Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и опыт участия в госзакупках; ✔ Готовность к командировкам; ✔ Владение техникой продаж: от поиска клиента до закрытия сделки и постпродажного сопровождения; ✔ Навык работы с возражениями, ведения сложных переговоров, управления взаимоотношениями с клиентами; ✔ Отличные навыки установления контакта и поддержания отношений с клиентами; ✔ Презентационные навыки, готовность представлять компанию на выставках, мероприятиях. Мы предлагаем: ✔ Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня; ✔ Удобный график работы: Понедельник-четверг: с 8:00 до 16:42; Пятница: с 8:00 до 15:42; Выходные: суббота, воскресенье; ✔ Конкурентная "белая" заработная плата с выплатой 2 раза в месяц без задержек, возможны премии по результатам работы; ✔Расширенный социальный пакет: Столовая на территории предприятия, частичная компенсация стоимости комплексного обеда; ДМС в ведущих медицинских учреждениях; Компенсация путевок в детские оздоровительные учреждения; Программы поддержки сотрудников в трудных жизненных ситуациях; Насыщенная корпоративная жизнь (мастер-классы, концерты, тематические встречи); ✔ Поддержка иногородних специалистов: возможна компенсация аренды жилья при релокации; ✔ Стабильность и перспективы: обеспеченный портфель заказов на 5 лет вперед; ✔ Отсрочка от призыва на военную службу; ✔ Отличная транспортная доступность: офис расположен в 10 минутах ходьбы от станции метро "Выборгская" Мы ценим профессиональные качества наших сотрудников и создаем все условия для их развития и комфортной работы!