B2B Sales Manager / Менеджер по B2B-продажам (холодные продажи)
Описание
Mindbox — крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга. Помогаем компаниям — от Dodo Brands и МВидео до ПИК и МИФ — делать полезный персональный маркетинг. Без спама. Ищем менеджера по продажам, который любит продавать в долгую, удовлетворяя потребность клиента. У нас особенная культура: открытые финансы и зарплаты, самоуправление. Все клиенты рыночные, в работе не врем, стараемся быть полезными и помогать в любой ситуации, без должностных инструкций и скриптов. Ожидаем: Опыт холодных продаж в B2B (маркетинг, IT-продукт, услуги для бизнеса) Опыт переговоров на уровне CEO/CMO/CTO Техническая грамотность: настроить демо продукта и показать клиенту Длинный цикл сделки, упор на качество и успех клиента после продажи Что нужно делать: Вести по циклу продаж: от первой встречи до подписания договора и аванса (цикл сделки 2-6 месяцев) Работать с холодными и горячими лидами: выявлять потребности, проводить переговоры, демонстрировать продукт Разбираться в бизнесе клиентов и помогать находить решения для роста Взаимодействовать с техническими специалистами на стороне клиента и внутри команды Вести CRM и фиксировать ключевые моменты переговоров При необходимости подключаться к клиенту в первые полгода, если потребуется помощь Постоянно учиться: разбираться в продукте, рынке и инструментах продаж Условия работы: Доход формируется из оклада и бонусов:Оклад: 115 000 ₽ gross - 170 000 ₽ grossС каждого клиента: 13–20% в течение первых 9 месяцев"Минимальный чек" - 150 000/мес. Заработок 300 000 - 400 000₽ через год, 500 000 - 600 000₽ через 2-3 года Комфортный формат работы по договоренности с командой: офис в Москве на время испытательного срока, после гибрид Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и реальной пользой для клиентов Современная техника для работы: MacBook, мониторы, шумоподавляющие наушники и всё необходимое для комфортной работы Корпоративная жизнь: тимбилдинги, командные квесты и спортивные соревнования, ЧГК, клубы по интересам, случайный кофе. Для распределенных команд — оплачиваемая колокация Поддержка саморазвития: софинансирование любого обучения, мастер-классы, HR-поддержка или коучинг, тренинги по переговорам, деловой переписке, развитию эмоционального интеллекта и не только Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Можно договориться с командой и отдыхать сколько нужно Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий