Менеджер по развитию бизнеса ключевых клиентов

Описание

Наша команда работает с Enterprise-клиентами в сфере B2B, в частности с логистическими и нефтяными компаниями. Мы помогаем клиентам достигать бизнес-целей с помощью рекламных продуктов Яндекса — от стандартных размещений до стратегических партнёрств. Ищем опытного сейлза для развития наших ключевых клиентов. Какие задачи вас ждут: Коммуникация с клиентамиВы будете регулярно общаться с клиентами, согласовывать планы, подбирать форматы под их цели и готовить оферы. Ваша задача — понимать потребности бизнеса и предлагать решения. Аналитика и оптимизацияВы будете отслеживать выполнение планов и бюджетов, совместно с КАМ анализировать эффективность кампаний и искать зоны роста, работая с данными, чтобы все рекомендации были обоснованными. Запуск комплексных решенийВы будете участвовать в запуске спецпроектов и нестандартных размещений (DOOH, Plus AdTech, Ecom&RideTech и других). Мы одна из крупнейших в мире поисковых и рекламных систем, и вы сможете предлагать клиентам то, чего ещё нет у других. Взаимодействие с командами и организация мероприятийВы будете взаимодействовать со смежными командами, искать точки роста, организовывать клиентские дни и индустриальные мероприятия. Мы ждём, что вы: Работали в digital-рекламе, в агентстве или на стороне площадки/клиента Знаете, что такое РСЯ, спецпроекты, медийка, метрика, KPI и CTR, и не пугаетесь этих аббревиатур Умеете считать, анализировать и формулировать рекомендации и оферы Умеете выстраивать сложные, многоступенчатые сделки с длинным циклом принятия решений Умеете коммуницировать на уровне ЛПР крупнейшего бизнеса Комфортно чувствуете себя в клиентском взаимодействии, можете выявить потребности, отработать возражение, объяснить, согласовать и убедить